在行業(yè)中的很多人都覺得今年7、8月份是普洱茶市場(chǎng)近3年的低潮，不少人都認(rèn)為今年的普洱茶市場(chǎng)格外難做。但是這里我想告訴大家的是：不是說普洱茶市場(chǎng)難做，而是說太多做普洱茶人過度依賴炒作帶來的巨額交易。

大益、中茶、下關(guān)、老同志掌控主流產(chǎn)品市場(chǎng)：

古樹茶再熱，也是小眾市場(chǎng)。價(jià)格決定一切，雖然現(xiàn)在大部分中國人都擺脫貧困，但是花幾百元去買一片普洱茶的還是少數(shù)。大部分喝普洱茶的人選購的普洱茶基本在80~120元一片，消費(fèi)產(chǎn)品以熟茶為主。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，大益、中茶、下關(guān)、老同志的產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力，其中大益獨(dú)占鰲頭。

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有人說大益占據(jù)普洱茶市場(chǎng)的半壁江山，大益在2015年全面調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，其中部分產(chǎn)品直逼電商爆款茶的價(jià)格，大品牌只要打價(jià)格戰(zhàn)，小品牌幾乎就沒有生存的空間，現(xiàn)在的大益在零售市場(chǎng)的份額已經(jīng)超過半壁江山，通過阿里的搜索指數(shù)我們就能更直觀看到這個(gè)結(jié)果：

產(chǎn)品方面大益7572完美的闡述了何謂大家眼中的“淡季”，普洱茶越陳越香的特質(zhì)幾乎在7572跟前得不到體現(xiàn)。7572作為大益集團(tuán)的量產(chǎn)大眾熟茶，占有很高的市場(chǎng)份額。但是如果把7572作為投資產(chǎn)品進(jìn)行收藏，很難獲得比較大的收益。比如2010年的大益7572現(xiàn)在零售價(jià)基本在50元上下徘徊，而大益在2014年推出的新版7572也不過這個(gè)價(jià)位。倉儲(chǔ)轉(zhuǎn)化的價(jià)值根本得不到體現(xiàn)，但是7572在零售市場(chǎng)的熱度是任何一款生茶所不能相比的。這也說明普洱茶收藏市場(chǎng)已經(jīng)開始出現(xiàn)分級(jí)，陳化價(jià)值僅僅針對(duì)少數(shù)高品質(zhì)生茶有效。

古樹茶雖熱，但注定是小眾市場(chǎng)。這不僅僅是價(jià)格問題，還牽扯到文化普及。很多人喝普洱茶僅僅是把普洱茶作為普通的茶來喝，根本不關(guān)心產(chǎn)地、拼配、樹齡等等更深入的層面。曲高和寡這個(gè)詞用在古樹茶身上最為恰當(dāng)，芳村因?yàn)槭遣枞嗽萍兀怨艠洳璧臒岫韧耆w過臺(tái)地茶。這也會(huì)給芳村的茶人一種錯(cuò)覺：臺(tái)地茶沒有市場(chǎng)，古樹茶才有市場(chǎng)。調(diào)整心態(tài)，改變認(rèn)識(shí)，改變當(dāng)前的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)才是最直接的脫困辦法。

當(dāng)前很多茶商都希望通過電商脫困，但是電商的門檻不見得比傳統(tǒng)渠道低。開店免費(fèi)，流量收費(fèi)。一個(gè)沒有人光顧的淘寶店是不會(huì)產(chǎn)生任何交易的，而獲取電商流量無非以下幾種方法：天貓店、直通車、各種社區(qū)推廣，電商平臺(tái)的各種虧本推廣活動(dòng)。這些方法都伴隨著不菲的支出：一個(gè)有效點(diǎn)擊的成本不會(huì)低于1.5元，按照10個(gè)有效點(diǎn)擊產(chǎn)生一筆訂單，那么一筆訂單的流量費(fèi)就要在15元以上。換言之，每做一筆生意就要15元的廣告費(fèi)，除非這位客人成為店鋪的熟客，否則只靠訪客的購買并不會(huì)給商家?guī)砗芏嗟氖找妗?/p>