通過一個山頭的效應(yīng)來拉動一片茶區(qū)。

這是早期山頭茶的存在的普片現(xiàn)象，布朗山的老班章和勐庫的冰島就是典型的代表。

事實上，當(dāng)人們肯定名山名寨、山頭古純等概念的價值時，“一強多精”的格局就形成了，“一強”就是該茶區(qū)中名氣影響力價格均第一，“多精”則是圍繞一強展開的，譬如布朗山的一強是老班章，多精是班章五寨，當(dāng)然多精，并不是說“一茶得道，雞犬升天”，而是每一款都有各自的特點：老班章的氣、老曼峨的韻、新班章的香、壩卡龍的醇、壩卡囡的甜；

古域是扎根勐庫茶的，勐庫茶的格局就是典型的“一強多精”。

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勐庫茶最開始一強是冰島老寨，多精是冰島五寨，糯伍的甜，南迫的氣，地界的韻，壩歪的香，而冰島老寨則兼而有之；而后“多精”又被很大程度的擴大化，逐漸形成大冰島茶區(qū)，也就是我們之前講過的冰島一環(huán)至冰島三環(huán)。

格局的形成很大程度上意味著競爭的方向。

因為一強的地位已經(jīng)穩(wěn)固，所以競爭往往是圍繞多精展開的。而競爭的維度主要從原料、工藝和品牌影響力之間展開。當(dāng)然在此期間也不乏以假充真，以此充好的品牌產(chǎn)品，但隨著茶人多山頭純料的認(rèn)知逐漸提升，這類產(chǎn)品漸漸會被市場所清洗，我始終相信，認(rèn)真制茶、認(rèn)真賣茶的品牌最終會經(jīng)得起市場的檢驗并得到認(rèn)可。

認(rèn)真制茶，認(rèn)真賣茶，這樣做好不好？自然是好的，同時也形成了不同的“辨識度”，大品牌有大品牌的辨識度，小企業(yè)同樣有小企業(yè)的辨識度，誰也不會去服氣誰。因為山頭古純這種大家都看得見，摸得著的東西，大家的鮮葉都是從山上搬下來的，不會因為你是大品牌你就做的一定比我好。

而其實我們換個角度想一想，大家都是在同一產(chǎn)區(qū)同一山頭制茶，假設(shè)大家都實打?qū)嵳娼鸢足y的制古樹茶，在工藝無有太大問題的前提下，大家所輸出的產(chǎn)品在品質(zhì)層面應(yīng)該差異會比較小的，如此一來，產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化競爭，而產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的結(jié)果就是好無休止的價格戰(zhàn)，自然也就形成了行業(yè)冷清的現(xiàn)象。

所以“一強多精”的格局需要改變，換言之競爭的方向應(yīng)該從“多精”之間轉(zhuǎn)向茶區(qū)與茶區(qū)之間，山頭茶與市場之間的競爭。

換句話說，擴大山頭茶的市場份額，搶占更多的市場資源才是改善行業(yè)冷清現(xiàn)象的途經(jīng)之一。

這個時候就需要“強強聯(lián)手”，將一個小產(chǎn)區(qū)或者一個大茶區(qū)中的最具代表性的山頭茶挑出，強強聯(lián)手。這些山頭茶本身就具備超高的產(chǎn)品辨識度，往往讓人一次品飲就能記住，從而達(dá)到認(rèn)知，認(rèn)可，認(rèn)購的效果。

一個臨滄茶區(qū)，四款精品古茶，古域打造的臨滄四小龍，就是臨滄茶的強強聯(lián)手；勐庫十三先生、邦東三杰皆有異曲同工之妙；

在此前的文章中我們有說過，邦東茶區(qū)除昔歸之外，一直名氣弱，影響力小，價格低，主要原因還是在邦東，昔歸并沒有起到明顯的帶動作用。那無疑邦東也需要形成這種“一強多精”局面。

古域打造的邦東三杰，即是“一強多精”，又是“強強聯(lián)手”。

一強是昔歸，多精是那罕、曼崗；而這三款茶無疑又代表著邦東茶的典型特征，所以邦東三杰的局面一旦形成，邦東茶的格局必定煥然一新！

陳財，普洱茶新銳制茶工程師，1987年03月出生，云南瀾滄人，出生于制茶世家。先后任技術(shù)員、審評員、技術(shù)科長、總工程師，擁有多年年古茶制作經(jīng)驗. 關(guān)于普洱茶，你想知道的，這里都知道 .能為你提供專業(yè)、快捷的1對1解答，朋友圈每天都更新發(fā)生在云南有趣的故事 ,采茶做茶及普洱茶全部干貨知識！只想把真正的好茶給愛茶懂茶的人！添加微信：435121