云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)

在普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程中，作為茶葉交易最主要的一個(gè)平臺(tái)，昆明茶城的興衰在一定程度上代表著云茶發(fā)展的興衰，對(duì)于茶城來(lái)說(shuō)，它們又同樣是普洱茶財(cái)富的受益者，它們的發(fā)展緊跟普洱茶發(fā)展的步伐。經(jīng)歷了2007年的重創(chuàng)，如今業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)得出的、在昆明依然堅(jiān)挺的茶城是“北金實(shí)、南康樂(lè)”。

北金實(shí)

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云南最早的茶葉市場(chǎng)已不可考證，不過(guò)云南省茶葉批發(fā)市場(chǎng)無(wú)疑稱(chēng)得上是最早的專(zhuān)業(yè)化大型茶葉交易市場(chǎng)。云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)隸屬于馬順友的云茶集團(tuán)，建設(shè)于2000年8月，不過(guò)那時(shí)云茶集團(tuán)還未組建，而馬順友也還只是一個(gè)初入“茶市”的商人，云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)可以算是馬順友第一次接觸茶葉生意。

馬順友建茶城出于偶然和朋友喝茶時(shí)聊起“云南茶葉市場(chǎng)上沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的大型茶葉交易平臺(tái)”，馬順友意識(shí)到這是條很好的發(fā)財(cái)之路，便迅速著手調(diào)查市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)與全省眾多茶葉種植交易戶(hù)相對(duì)應(yīng)的是，專(zhuān)門(mén)的茶葉交易市場(chǎng)很少，且很不規(guī)范。當(dāng)時(shí)和馬順友抱有同樣想法的，還有如今云南茶馬司的董事長(zhǎng)胡皓明。彼時(shí)胡皓明和搭檔王熙群的昆明臺(tái)聯(lián)茶葉公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了3年。他們深知沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的茶葉市場(chǎng)，云南的普洱茶就難以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和打造品牌。

共同的目標(biāo)將馬順友、胡皓明以及多方力量聚集到一起。2000年，云南省第一個(gè)專(zhuān)業(yè)的大型茶葉批發(fā)市場(chǎng)落戶(hù)昆明北城的金實(shí)小區(qū)。這是云南省第一家上規(guī)模的專(zhuān)業(yè)茶葉批發(fā)市場(chǎng)，但最初卻因?yàn)闆](méi)有足夠知名度而遲遲難上軌道。沒(méi)有商人來(lái)市場(chǎng)買(mǎi)茶，馬順友就以市場(chǎng)的名義組織商戶(hù)去參加全國(guó)茶葉博覽交易會(huì)，并協(xié)調(diào)運(yùn)作將茶博會(huì)上評(píng)選出的“普洱茶王”進(jìn)行拍賣(mài)，成交價(jià)高達(dá)16.8萬(wàn)/兩，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)茶界史上最高。也就是這一次拍賣(mài)，讓云南普洱茶在全國(guó)揚(yáng)名。接下來(lái)的一年，馬順友趁熱打鐵，通過(guò)各種渠道向全國(guó)茶葉界人士承諾，凡到云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)茶的人士，市場(chǎng)將免費(fèi)提供就餐和免費(fèi)住宿等。在這樣密集的推銷(xiāo)措施下，云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)的生意終于好了起來(lái)。

現(xiàn)在，馬順友所建的“云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)”也叫做“云南茶葉交易市場(chǎng)”，已發(fā)展成為占地80畝、擁有商鋪700多間，總投資過(guò)億的大型茶葉銷(xiāo)售市場(chǎng)。

在2003年馬順友的茶葉批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始火起來(lái)的同時(shí)，與馬順友同樣來(lái)自尋甸縣的老鄉(xiāng)馬開(kāi)雄也趁熱在馬順友市場(chǎng)的對(duì)面，建起了雄達(dá)茶城。雄達(dá)茶城所處的金實(shí)小區(qū)南門(mén)地塊原本是雄達(dá)商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)窗簾為主的市場(chǎng)，隨著那幾年普洱茶消費(fèi)逐年升溫，就轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)茶葉。兩年后，雄達(dá)茶城又在此基礎(chǔ)上擴(kuò)建了二期市場(chǎng)，總投資過(guò)億。至此，享譽(yù)云南茶城的“北金實(shí)南康樂(lè)”中的北金實(shí)，就基本成形。

市民正在選購(gòu)普洱茶

南康樂(lè)

至于與北金實(shí)相對(duì)的“南康樂(lè)”，則又是另外一個(gè)故事?？禈?lè)開(kāi)業(yè)的時(shí)間要晚于雄達(dá)一年，其董事長(zhǎng)吳家力當(dāng)時(shí)已經(jīng)頗有身家，因此和兩個(gè)小股東一起投下2.4億的巨款，建起了規(guī)模足以與云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)媲美的康樂(lè)茶城。

與北金實(shí)的幾位老總不同，吳家力不是云南人。1981年，19歲的吳家力帶著幾百塊錢(qián)到昆明創(chuàng)業(yè)，從自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)瓷磚生意做起。吳家力稱(chēng)得上是白手起家，最初靠三輪車(chē)自己拉貨，沒(méi)幾年，就發(fā)展到每天要雇用40幾個(gè)裝卸工的規(guī)模。瓷磚給了他第一桶金，之后吳家力也先后投資過(guò)不少行業(yè)，但似乎都不如瓷磚生意那樣賺錢(qián)。吳家力至今還與朋友打趣，如果他一直都做瓷磚，現(xiàn)在應(yīng)該是云南的瓷磚大王了，而且身家要遠(yuǎn)高過(guò)現(xiàn)在。但吳家力不想單一的做瓷磚，而是希望做些創(chuàng)新的、有意義的生意。

在對(duì)昆明商業(yè)市場(chǎng)的不斷了解中，吳家力選中了茶葉市場(chǎng)，那是他第一次嘗試做市場(chǎng)，和他一起投資的還有兩個(gè)股東。

在一些人的概念里市場(chǎng)就是建房收租，但吳家力的副總楊海林所介紹的康樂(lè)茶城，卻遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。一直是云南茶城龍頭的康樂(lè)，最終目標(biāo)是將康樂(lè)做成一個(gè)全國(guó)知名的茶葉市場(chǎng)品牌，并且成為百年企業(yè)。市場(chǎng)做的就是服務(wù)，楊海林說(shuō)，所以，從建立市場(chǎng)之初，康樂(lè)就制訂了全行最高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

康樂(lè)開(kāi)業(yè)之時(shí)，昆明市場(chǎng)上已經(jīng)有了幾家茶葉市場(chǎng)。在2007年云茶達(dá)到頂峰的時(shí)候，楊海林記得云南大小茶城就有十幾家。后來(lái)隨著市場(chǎng)的驟然衰落，一些茶城不見(jiàn)了，還有一些也開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。剩下依然堅(jiān)持至今而保持堅(jiān)挺的，就算是北金實(shí)和南康樂(lè)了。

2007年上半年，整個(gè)云茶行業(yè)都被炒作出來(lái)的興旺沖昏了頭，那時(shí)康樂(lè)茶城一間47平米的鋪面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)也水漲船高的到了35萬(wàn)，約等于7年的店鋪?zhàn)饨稹１緛?lái)市場(chǎng)鋪面受歡迎應(yīng)該是件好事，但公司卻當(dāng)機(jī)立斷禁止轉(zhuǎn)讓鋪?zhàn)?。同樣，以康?lè)200畝的占地面積，本可以設(shè)置更多的鋪面，但為了保證質(zhì)量，康樂(lè)卻始終保持700戶(hù)，即使在2007年也一樣。吳家力說(shuō)，康樂(lè)是市場(chǎng)不是商業(yè)地產(chǎn)，不可能一兩年就把錢(qián)賺完，而且慢慢積累下來(lái)的市場(chǎng)品牌同樣是無(wú)形資產(chǎn)。

所以，到了2007下半年，整個(gè)云南的茶城都陷入沉寂的時(shí)候，一些商戶(hù)甚至已經(jīng)交不起租，康樂(lè)便將租金由原本的95元/平米降到了45元/平米?！懊磕険p失就是2800萬(wàn)”，楊海林說(shuō)，康樂(lè)茶城和茶城的商戶(hù)一起，熬過(guò)了最艱難的時(shí)候，吳家力那兩年的頭發(fā)都白了不少。在過(guò)去兩年，也有人來(lái)找公司想拿茶城的一塊地轉(zhuǎn)做其他項(xiàng)目，對(duì)方出的價(jià)錢(qián)不錯(cuò)，楊海林都動(dòng)心了，吳家力卻一口回絕了。那時(shí)康樂(lè)已經(jīng)得到了許多專(zhuān)業(yè)部門(mén)的認(rèn)可，在全國(guó)的茶葉行業(yè)也擁有一定的知名度，吳家力說(shuō)，這也意味著康樂(lè)還身負(fù)著云南茶行業(yè)的名譽(yù)。如果在市場(chǎng)低迷的時(shí)候轉(zhuǎn)型，可能就會(huì)有人認(rèn)為既然康樂(lè)都不做了，說(shuō)明云南茶行業(yè)的確不行了。這樣影響的不只是茶城的品牌，更重要的是可能影響整個(gè)云南茶行業(yè)的品牌。所以，吳家力不僅沒(méi)有轉(zhuǎn)型，還瘋狂打廣告、搞活動(dòng)、自掏腰包帶領(lǐng)商戶(hù)出外宣傳。商戶(hù)對(duì)他的回報(bào)是，即使是最低迷的前兩年，康樂(lè)茶城也沒(méi)有出現(xiàn)空鋪。

雖然是做市場(chǎng)，并不直接參與茶葉交易，但楊海林依然隨時(shí)關(guān)注和研究著云茶的發(fā)展。楊海林說(shuō)，2007年之后，云南就普洱茶遭遇的非議作出解釋?zhuān)厩逶?，但作用卻不大。反倒是2009年大家都不那么理會(huì)普洱茶了，市場(chǎng)就自己開(kāi)始回暖了，據(jù)他不完全統(tǒng)計(jì)，2009年康樂(lè)茶城的交易量就有2000多噸。張明春說(shuō)，虛幻的繁榮退去后喝茶的人還在，楊海林說(shuō)，其實(shí)那些真正認(rèn)真做茶的投資者也還在。

今年的特殊行情讓楊海林還不敢過(guò)早判斷，觀(guān)察下來(lái)，他覺(jué)得雖然原料緊張，但事實(shí)上終端收貨卻并不多。他的意見(jiàn)與張明春不約而同，只要那些做茶的老板不炒作，而是借這個(gè)機(jī)會(huì)讓2007年后積壓的存貨重回市場(chǎng)，云茶就能回到一個(gè)正常的軌道上。

楊海林來(lái)云南7年，眼看著許多外省茶商來(lái)云南收購(gòu)原料，回去加工成綠茶、紅茶再銷(xiāo)售。與此同時(shí)，守著這么好的茶葉資源的云南茶產(chǎn)品的品牌卻一直難成氣候。尤其是普洱茶以外的其他茶產(chǎn)品，比如茶籽油、茶飲料。楊海林身在康樂(lè)這樣一個(gè)茶葉交易平臺(tái)，更希望盡早看到云茶資源向精加工、附加品、衍生物生產(chǎn)等多方向發(fā)展，創(chuàng)出品牌，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然，最重要的、也是最基本的前提是把普洱茶當(dāng)成一個(gè)普通的商品來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。

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