初春的北方還在飄著雪，大地沉寂在冬的寒冷之中還未蘇醒，企業(yè)外腦工作室的同志們備好行裝，頂著凌厲的北風從山東出發(fā)，經(jīng)綿綿細雨的江浙大地，雪映西湖的杭州美景，春暖花開的春城昆明，從中國的北端到南端，一路上方一知老師與有意向合作的十二家企業(yè)首腦對話，為今年的策劃項目挑選合適的服務對象，“哪些能做？哪些不能做？哪些機緣點不夠？哪些策劃時機不到？”，只有在與企業(yè)充分交流并碰撞后才能把脈且判斷出適合工作室服務的企業(yè)和項目。今年云南遭遇百年不遇的旱災，牽動了工作室同志們的心，方老師說，利用這次機會，我們正好去一下勐海，走訪一下曾經(jīng)服務過的普洱茶企業(yè)，如果能順帶著幫助解決一些實際問題的，盡己所能幫助解決，哪怕是一條思路，一款產(chǎn)品設計，只要對企業(yè)發(fā)展有好處，也算間接地對災區(qū)盡了一份力。

勐海有個茶樹王

抵達西雙版納洲勐?？h時已是3月12日中午，勐海顯然缺少往年的濕潤，雖然沒有看到電視中播放的干裂狀的土地，但是空氣中漂浮著塵土，多了一份燥氣。在云南茶樹王公司的辦公室里，又見到了茶樹王品牌的創(chuàng)始人——蔡輔亮先生。蔡總是浙江人，具有浙商的精細還帶有一點北方人的豁達，為人不拘小節(jié)，做事精打細算。比較起建廠之初，現(xiàn)在的蔡總?cè)缫伙炾惢^的普洱茶，經(jīng)歷了普洱茶行業(yè)大起大落的滄桑歲月，陳韻已附在臉上。工作室在改造企業(yè)的同時最重要的一條就是要“改造老板”，“大海航行靠舵手”，把領航人的思路理清楚了，企業(yè)這艘船就不會偏離大方向。在和蔡總溝通后方老師總結(jié)說，現(xiàn)在的茶樹王是兩條腿走路，在定制茶與品牌茶之間找平衡點，在生存與發(fā)展之間找結(jié)合點，這是特殊時期的經(jīng)營策略，是“戰(zhàn)時共產(chǎn)主義政策”，只要持續(xù)經(jīng)營“茶樹王”這塊招牌，企業(yè)就能夠良性運轉(zhuǎn)下去。方老師一直關注著茶樹王公司的業(yè)務模式和他們“搶市場”的運作方式。方老師說，在普洱茶的龍頭企業(yè)大軍壓頂?shù)那闆r下，普洱茶中小企業(yè)的市場運作方式大略有三種，守市場、搶市場和創(chuàng)市場，工作室服務過的國艷普洱、譚梅茶磚，持續(xù)不斷地穩(wěn)固和擴大“粉絲團”，大葉茶廠呢不斷推出“概念茶”，在市場的縫隙里辛勤經(jīng)營幾個小小的根據(jù)地，茶樹王公司沒有老本可吃，則利用“中國普洱茶第一個形象物”的符號優(yōu)勢，集中人力、物力、財力，在中國普洱茶的前沿陣地廣東茶葉市場，一城一池搶市場，幾年走下來，幾家茶企業(yè)都走出了自己獨特的經(jīng)營道路。這時，茶藝師泡的一壺茶樹王老茶，已緩緩出湯，湯色紅亮，通透見底，整個茶室散發(fā)出裊裊茶韻，這是時間的陳香。

大葉茶緣

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勐海大葉茶廠是與工作室最有緣分的一家企業(yè)，在第一次接觸的時候，當時的曾總和黎總還在為產(chǎn)品賣不出去而發(fā)愁，后來工作室被大葉人的真誠和本色所感動，決定友情出演，為大葉做一把幕后推手，把大葉推到普洱茶舞臺上來。2007年3月大葉茶廠在勐海縣城的主街道上，第一個掛起了滿街的宣傳橫幅，恰逢普洱茶商云集勐海之時，幾千元的投入便讓全國各地的茶商記住了大葉茶廠的名字。4月份，高調(diào)處理“普洱茶保質(zhì)期事件”，通過中央電視臺及省內(nèi)外媒體的傳播，更使大葉茶廠的知名度快速提升。在去年，普洱茶市場持續(xù)走低，同類普洱茶企業(yè)難以生存的時候，大葉普洱依然保持著盈利的勢頭，不能否定當時工作室為大葉茶廠量身定做的品牌定位（大葉普洱，勐海原味），依然釋放著品牌本身的能量。

在大葉茶廠的幾天時間，黎總陪同我們用腳丈量了兩座山，一座是南糯山，一座是布朗山。說實在的，做了那么多的普洱茶，我還是第一次深入到茶山內(nèi)部，與幾百年的老茶樹親密接觸，并在黎總的現(xiàn)場講解下明白很多關于茶的知識，這些東西只是看書，道聽途說，是完全體會不到的。有趣的是，古茶園里還隱藏著很多的故事。在南糯山腳下，有兩棵相互依偎了五百年的茶樹，當?shù)厝私兴鼈儭胺蚱迾洹币灿腥私凶觥靶值軜洹?，夫妻也好，兄弟也罷，總之它們朝朝暮暮，歲歲年年的相伴了五百多年?！洞笤捨饔巍防镉幸粋€美好的時間概念，就是五百年前的相遇，為了五百年后的你，我穿梭時空來到這里，就是為了和你在一起…… 它給人無限遐想的空間，寄托著許許多多茶人及愛茶人的美好愿望，它讓人們懂得惜緣。
每座茶山都有獨特的風光。第二天，黎總帶我們認識了一個布朗族的小姑娘，她的名字叫小玉。小玉家住在布朗山的老曼娥村，和村里人一樣都是采茶為生，這幾年與外界的山路打通以后，山上的茶隨時都可以買個好價錢。由于山路難走，到小玉家已經(jīng)是中午了，家里人已經(jīng)準備好了午飯，小玉的家人對我們這些外來人員不太容易交流，因為寨子里能說漢語的人不多，當然也包括他們。布朗族人平時的生活比較平淡，除了上山采茶以外，便是一家人圍坐在一起，所以他們的眼睛沒有太多的欲望，平靜而清澈，就像普洱茶湯，晶瑩、通透，清澈見底，正是這些原生態(tài)的民族，為文明世界的人們奉獻了美妙的普洱茶。

吃過飯，小玉把采茶的小背簍，斜跨在腰上，帶領我們向布朗山的古茶園走去，沿途不時可以看到侏羅紀世紀里恐龍們喜歡吃的蕨類植物，足以說明這片土地的歷史。這片茶園里有幾棵千年的茶樹王，已經(jīng)生長的很高了，樹干上的寄生植物由于今年的干旱所以很多都干枯掉了，留下一塊一塊的傷疤?？吹竭@些，你就會明白，一片普洱茶的價值不僅僅是那沖泡入壺后的一杯香茗，而是從深山老林里積蓄千載后那一刻的迸發(fā)；杯中茶水入口，不僅僅是陳化后的頰齒留香，更多的是幾千年的文化傳承。茶園的對面就是布朗族人信奉的小乘佛教寺廟，老茶樹終日聽著寺廟里飄出的晨鐘暮鼓，是否也有了一些靈氣呢？

普洱茶的智者胡貽臣

方老師經(jīng)常對工作室的人說，勐海縣茶葉商會的胡秘書長是一位智者，在勐海做項目期間遇到困惑，經(jīng)常請教于他，其實他也是外腦工作室的外腦。結(jié)緣大葉茶廠還是胡秘書長牽的線。他說勐海有幾個普洱茶小廠，產(chǎn)品品質(zhì)不錯，就是營銷上拿不出辦法來，結(jié)果就是走不出去，比如說葉莊雙麗、大葉茶廠、沙歸撥媽等，工作室應該關注一下。胡秘書長無疑是站在普洱茶行業(yè)的最前端，是見證普洱茶走向、解讀普洱茶市場的專家。方老師和胡秘書長還有一個共同的愛好，就是抽煙。據(jù)說煙中的尼古丁可以激發(fā)大腦中的潛在能量，二位因茶結(jié)緣的“煙民”，在點燃香煙以后，思想激烈碰撞，火星四射，從普洱茶的歷史談到普洱茶的研發(fā)，從普洱茶的泡沫破滅談到未來的普洱茶市場趨勢，不時有相通之處。方老師說“我們準備給大葉普洱在2010年實驗性的開發(fā)一款走時尚精品路線的非常規(guī)普洱茶品，產(chǎn)品型式為小金磚、小銀磚，包裝吸收高檔香煙的特點，采用鼠畫的形式表現(xiàn)，暫定名為《春秋問茶》，因為去年七彩云南的方便型普洱茶受到消費者青睞，這應該是市場走向的一個預兆，我們想在其它普洱茶企還未覺醒之時，提前半拍切入市場，胡秘書長對此有什么看法？”胡秘書長立即表示“你說的對，這是一個行業(yè)趨勢，我概括為四個字‘產(chǎn)品形態(tài)’，就是產(chǎn)品的樣式和包裝，因為新的消費群體更追求方便和時尚，當然這不否定傳統(tǒng)茶品也有著更廣闊的市場空間?！狈嚼蠋熣f“您的觀點和工作室是一致的，看來新一輪的普洱茶市場機遇已漸漸來臨”。
在整合各方面的資源和信息之后，工作室開始為大葉普洱量身打造2010年實驗性的市場推廣產(chǎn)品。產(chǎn)品的設計本身并沒有什么神秘性；工作室無論在何時都是開放式的，隨時與客戶溝通，隨時解決問題。我們和大葉茶廠的同志們相互激發(fā)，互相補充，甚至連大葉的經(jīng)銷商都積極參與，凡是有利于產(chǎn)品銷售的意見和建議，都會被采納進來，然后我們找一個合適的途徑和方式把它表現(xiàn)出去?？傊磺袕男袠I(yè)實際出發(fā)，從市場實際出發(fā)，從企業(yè)實際出發(fā)，既思路上適度超前而操作上又緊貼企業(yè)實際，在企業(yè)外腦和企業(yè)主腦之間找到一個和諧的融合點。
離別勐海之時我轉(zhuǎn)身回望，五年之前初來云南，還帶著懵懂的青澀氣息，隨著普洱茶的風云變幻，我的青春也經(jīng)歷了歲月的洗禮?；赝菫榱烁玫那靶校诠ぷ魇壹磳⑶腥胄碌男袠I(yè)領域之時，我希望能夠抓住每一次機會對自己有一些突破，像普洱茶一樣一點點的陳化，釋放出生命的醇香。

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