昆明守拙茶業(yè)有限公司總經(jīng)理李好強(qiáng)先生在檢查新產(chǎn)品包裝是否有誤

一個(gè)河南小伙，07年2月在云南做起普洱茶網(wǎng)店生意，短短四年間締造了一個(gè)幾千塊到近千萬元的**神話。在這傲人的成就背后，他究竟付出了多少努力，又飽嘗了多少辛酸？或者他就是一個(gè)商戰(zhàn)梟雄，一個(gè)狠角色？然而，經(jīng)筆者多方了解才知道，他是一個(gè)寬厚、和善的人，與之前筆者的想像截然不同。那他究竟是個(gè)怎樣的人物？又是怎樣，在這個(gè)每天都有成千上萬商人前赴后繼倒下的年代，不斷地茁壯成長(zhǎng)？帶著滿腦子的疑問，筆者親自走訪“昆明守拙茶業(yè)有限公司”一探究竟。

厚道人做厚道生意

李好強(qiáng)，昆明守拙茶業(yè)有限公司總經(jīng)理，河南信陽(yáng)人。他生于1978年，屬馬，可能是驛馬星發(fā)動(dòng)，十幾歲便遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，拼搏在外。在浙江溫州一帶做過工廠、跑過銷售，度過了人生中為數(shù)不多的一個(gè)十幾年，跑遍了全國(guó)上下霓虹閃耀的繁華都市。突然有一天，他想去邊遠(yuǎn)的地方走一走，去內(nèi)蒙、去新疆、去西藏、去云南。他說，只是因?yàn)樽哌^了沿海和內(nèi)地太多的大城市，想去看一下祖國(guó)邊疆的樣子?？晒P者隱約明白，或許當(dāng)時(shí)，他只是想去一個(gè)寧?kù)o的地方。于是07年他踏上了云南這片土地，走進(jìn)了計(jì)劃中的最后一站，殊不知也是他夢(mèng)想開始的最初一站。那時(shí)候的他抱著走一遭的心態(tài)而來，如今卻要扎根云南再也不想離開。憶當(dāng)初、看現(xiàn)在，他說：“這或許就是命運(yùn)。”

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開始做網(wǎng)上茶葉銷售是生活所迫，也是時(shí)事所趨。07年在云南，李好強(qiáng)先生遇見了一個(gè)到處奔波做展銷的河南老鄉(xiāng)。聽老鄉(xiāng)講，去展會(huì)上做一次展銷賺的很多，少則幾千多則上萬。他動(dòng)心了，開始跟著老鄉(xiāng)到處跑展銷。展會(huì)不是時(shí)時(shí)有，沒有的時(shí)候就閑著，趕上了就要一連忙幾天，體力很透支。并且風(fēng)險(xiǎn)也大，有時(shí)候賺、有時(shí)候虧，很不穩(wěn)定。慢慢的，他發(fā)現(xiàn)自己又回歸了以往的漂泊狀態(tài)，自己不是品牌、不是廠家，用他自己的話來說就是：“感覺沒有根，不踏實(shí)”。向往擁有一片屬于自己的天地的他，決定創(chuàng)業(yè)。那時(shí)**正熱，**對(duì)草根店主的扶持力度很大，他開始在**上開店賣干巴、酸角等云南小食品。他在成本價(jià)上加個(gè)5、6塊錢，每單除掉運(yùn)費(fèi)十塊、十幾塊，利潤(rùn)已經(jīng)很薄了。也是這一年，普洱茶被炒得一塌糊涂，他也去市場(chǎng)上淘了幾款茶，每餅加上10塊錢，放到網(wǎng)上開賣，一天賣幾十餅、上百餅，生活也有了奔頭。

只賺該賺的，做生意也要知足。聽到李好強(qiáng)先生講最初賣茶每片只加5-10元的利潤(rùn)，筆者很驚訝。因?yàn)閾?jù)李好強(qiáng)先生講，同樣是這一年，他剛剛成家立業(yè)，妻子還為他誕下一個(gè)可愛的兒子，他們的生活并不寬裕，開**時(shí)的啟動(dòng)資金也才只有幾千塊。大好形勢(shì)下，他怎么愿意只賺那么一點(diǎn)？他說：“云南普洱茶市場(chǎng)還不成熟，想著靠忽悠新客戶賺錢是很容易，但那不是長(zhǎng)久之計(jì)，也不是我的風(fēng)格，做人要知足?！?/p>

互利雙贏，才能長(zhǎng)久發(fā)展。不管是提到他的客戶還是他的合作方，李好強(qiáng)先生提到最多的兩個(gè)字就是“共贏”。談及合作伙伴，他說：“10塊錢的利潤(rùn)，我只拿一塊也行，其他的留給供應(yīng)商。做生意，大家開心就好，和氣才能生財(cái)?！睂?duì)消費(fèi)者，他說：“不管市場(chǎng)再怎么變化，商家最終還是得依靠消費(fèi)者而存活。為消費(fèi)者提供有品質(zhì)的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量，抓住消費(fèi)者的心才是關(guān)鍵。我們的目標(biāo)就是成為被選擇的理由。剛開始的時(shí)候雖然單很少，但客人能感覺得到我們的實(shí)在和誠(chéng)信，堅(jiān)持下去，我們必能收獲我們想要的，這也是共贏。如今兩個(gè)**店鋪，10萬多的客戶累計(jì)，20%、30%的回頭率，我們很欣慰。”

成功不忘本，要銘記感恩?，F(xiàn)在守拙有限公司年銷售額已達(dá)七、八百萬，不管是銷貨量還是營(yíng)業(yè)額都比長(zhǎng)期合作的某品牌高得多。當(dāng)被問及是不是已經(jīng)超越了這個(gè)品牌時(shí)，李總嚴(yán)肅的說：“我們雖然在銷量上超過了人家，但人家是業(yè)界公認(rèn)的做得非常成功的品牌，這方面是我們所不能比擬的，它在我心中是很難超越的偶像。從09年合作到現(xiàn)在，我們相互提攜一路走到現(xiàn)在非常不容易。我們有今天的成就，也得益于這個(gè)品牌多年積累的信譽(yù)、口碑，我們是站在了巨人的肩膀上。”從這可以看出，李好強(qiáng)先生是一個(gè)厚道人，做的是厚道生意。

牽手七彩云南，展望未來

李好強(qiáng)先生是天生的商業(yè)奇才，連普洱茶行業(yè)巨擘七彩云南也認(rèn)可了他的能力，向他伸過來合作的橄欖枝，從去年開始，守拙茶業(yè)成為了七彩云南的云南批發(fā)渠道總代理。守拙茶業(yè)可謂七彩云南最放心的經(jīng)銷商之一，去年短短數(shù)月就超額完成數(shù)十萬的任務(wù)，今年七彩云南給其定了300萬元的艱巨任務(wù)，想不到也被其超額完成。這不能不說是個(gè)奇跡。

在運(yùn)作七彩云南品牌時(shí)，李好強(qiáng)先生不但顯示了強(qiáng)大的網(wǎng)銷能力，在傳統(tǒng)渠道上也展現(xiàn)了其驚人的商業(yè)天賦。為了完成任務(wù)，李好強(qiáng)先生專門組織了一個(gè)精干的團(tuán)隊(duì)，在昆明及全省范圍內(nèi)鋪貨，覆蓋火車站、飛機(jī)場(chǎng)、超市、小賣部等。經(jīng)過數(shù)月精心耕耘，傳統(tǒng)渠道的銷售竟然占到總銷售額的三分之一，線上線下都具有驚人的銷售統(tǒng)制力，這不是一般電商所能及的。周圍的人都說他有做生意的天賦，不管是研發(fā)產(chǎn)品方面、還是產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)方面、還是產(chǎn)品銷量方面，他的判斷總是精準(zhǔn)的讓人意外。

談到當(dāng)下，李好強(qiáng)先生說，云南電子商務(wù)缺人才，電商模式也要轉(zhuǎn)變，福村梅記的品牌化運(yùn)作模式值得云南本土電商借鑒。他說，云南的電子商務(wù)還停留在客服、打包發(fā)貨的初級(jí)階段，在品牌運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略規(guī)劃方面還沒有怎么開始。云南省對(duì)電商的扶持政策也不夠，也缺乏專門的電商基地為電商提供物流、設(shè)計(jì)、策劃、培訓(xùn)等配套服務(wù)。電子商務(wù)應(yīng)該是有策劃、有運(yùn)營(yíng)、有市場(chǎng)定位的。擺到網(wǎng)上的東西首先是視覺的東西，而云南的電商在形象塑造方面很欠缺；就算店主想把店面形象打造的更美觀點(diǎn)，也很難找到設(shè)計(jì)人才，至于做推廣、做運(yùn)營(yíng)策劃的專業(yè)人才就更難找了。這是糾結(jié)在電商心中的痛。

展望未來，李好強(qiáng)先生還是堅(jiān)持走自己的品牌化之路。其實(shí)從09年開始，李好強(qiáng)先生就已經(jīng)有計(jì)劃的開始做自己的品牌“守一軒”。09年和云南知名茶企“觀自在”合作時(shí)采取的就是專版訂制模式。每年研發(fā)一個(gè)品種，做數(shù)噸，由“守拙”專銷。每次專版一出就供不應(yīng)求，很搶手。在今年電商普遍哀嘆**難做之時(shí)，李好強(qiáng)先生卻做得很輕松。據(jù)他透露，守一軒在網(wǎng)上已經(jīng)累積了10余萬的消費(fèi)者，口碑傳播的效應(yīng)已經(jīng)出來了，不用再投大量的推廣費(fèi)用到店外做促銷拉客，光在**店內(nèi)做些促銷活動(dòng)就能使銷量大增。守一軒已初具“淘品牌”形象，將進(jìn)一步向強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)力。

提到明年的計(jì)劃，李好強(qiáng)先生說：“最重要的是要給自己的產(chǎn)品定好位。我們的品牌是‘守一軒’給人感覺是非常傳統(tǒng)的東西，但我們當(dāng)下做的主要是面向時(shí)尚消費(fèi)群體的產(chǎn)品。我們要調(diào)整產(chǎn)品品牌思路，實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，讓‘守一軒’成為專營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)品的品牌，再重新設(shè)計(jì)一個(gè)時(shí)尚品牌，賣時(shí)尚化的產(chǎn)品。同時(shí)，會(huì)去尋找有歷史沉淀、有傳統(tǒng)、有信譽(yù)、有口碑、有實(shí)力的老廠合作，進(jìn)一步夯實(shí)守拙茶業(yè)的品牌基礎(chǔ)，讓更多的消費(fèi)者信賴?！?/p>

采訪結(jié)束，下到“守拙茶業(yè)有限公司”一樓，滿滿的一樓全是等待發(fā)貨的茶品，員工們絲毫不理會(huì)筆者，埋頭專心打包。李總不好意思的笑著說：“他們太忙了。現(xiàn)在訂單很多，當(dāng)天下的單，基本上第二天才能打包完。”他表示，明年公司還要拓展一下規(guī)模，尤其要找新的倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)樗麄兊匿N量越來越大，他們需要更大的地方來存貨。

走出一樓，筆者回望，僅有“守拙”二字可見。“守拙”，最早見于春秋時(shí)期老子的《道德經(jīng)》：“大成若缺，其用不弊。大盈若沖，其用不窮。大直若屈。大巧若拙。大辯若訥。靜勝躁，寒勝熱。清靜為天下正。”，闡釋“善利萬物、為而不爭(zhēng)、居下守拙”的做人之道。其次又有晉· 陶淵明的《歸園田居》中“開荒南野際,守拙歸園田?！钡脑?shī)句，用以形容安于愚拙，不學(xué)巧偽，不爭(zhēng)名利之人。宋代歐陽(yáng)修《辭宣徽使判太原府札子》中也出現(xiàn)了“守拙”，“大抵時(shí)多喜於新奇，則獨(dú)思守拙；眾方興於功利，則茍欲循常?！标U述君子與其處事圓滑，不如保持樸實(shí)的個(gè)性；與其事事小心謹(jǐn)慎、委曲求全，倒不如豁達(dá)一些才不失純真本性的道理。筆者想，或許正是“守拙”二字，詮釋了李好強(qiáng)先生的成功之道。