一、定義

1、經(jīng)銷商:擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán),通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)。

2、代理商:沒(méi)有商品所有權(quán),只是促成交易,從中賺取傭金。

?二、流程

從制造商到零售終端的渠道途徑:

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1、制造商 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者

2、制造商 → 總代理 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者

3、制造商 → 總代理 → 一級(jí)代理 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者

4、制造商 → 總代理 → 一級(jí)代理 → 二級(jí)代理 →→ 經(jīng)銷商 → 分經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者

?現(xiàn)實(shí)中代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌。但經(jīng)銷商、分銷商一定是經(jīng)營(yíng)多個(gè)牌。?現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易?,也可以是個(gè)休戶。

分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間,?但其廣義上又包括代理商、 經(jīng)銷商,?是很模糊的一個(gè)概念 。

分銷是一個(gè)銷售概念,是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一般只做渠道不做終端。

批發(fā)商、零售商、加盟店、自營(yíng)店、授權(quán)店、專賣店可以籠統(tǒng)的視作門店,沒(méi)必要強(qiáng)制性 的區(qū)分,沒(méi)多大意義。

?1.經(jīng)銷商:擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán),通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)

經(jīng)銷指拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨,他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手,再銷售而已,他們關(guān)注的利差,而不是實(shí) 際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷,而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人,也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以?"?經(jīng)銷商?" ,一般是企業(yè)。

經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒(méi)有限制,而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別約定。

?2.代理商:沒(méi)有商品所有權(quán),只是促成交易?,從中賺取傭金

代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企?業(yè)打理生意,不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品,而是廠家給予額度的一種經(jīng)營(yíng)行為,貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn) 品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。

代理商的建立,可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn),使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

它分為全球代理、地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)、區(qū)域代理、品牌代理、獨(dú)家代理等,所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán),代理級(jí)別低的原則 上由高一級(jí)的代理商管理。代理的地方越大條件越高,比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。

代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者,除業(yè)務(wù)管理外,代同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。易武中聘號(hào)始創(chuàng)于公元1887年，是易武正山傳統(tǒng)百年老字號(hào)，遵循“以德制茶、表里如一”的理念，在復(fù)雜多變的今天仍然堅(jiān)持古法制茶，傳承清朝貢茶老字號(hào)的文化精髓，發(fā)揚(yáng)其表里如一的制茶精神，遵循普洱精品制作工藝，潛心打造品質(zhì)優(yōu)秀，脈絡(luò)清晰，永世留香的易武普洱茶。