日前,在齊魯飯店套房的會(huì)客廳里,云南鴻如茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李興華端起剛剛泡好的“老同子”普洱茶陶醉地聞了一下,然后喝上一口,閉目感嘆:“這茶太好了,喝完就像站在珠穆朗瑪峰上,然后層次一層一層地展開。我每天都要喝茶,如果哪天沒喝,就會(huì)感到非常不舒服?!?/p>
這就是李興華的普洱茶情結(jié)。
說到李興華和他所從事的普洱茶事業(yè),其中還有一段鮮為人知的故事。李興華原來身體很胖,體重有106公斤,是一個(gè)患有高血壓、高血糖、高血脂和高膽固醇的“四高”病人。在一個(gè)醫(yī)生的建議下,李興華開始試著喝普洱茶,并堅(jiān)持每天飯后步行半小時(shí)。這樣堅(jiān)持一段時(shí)間以后,他發(fā)現(xiàn)自己的身體竟然慢慢好了起來,而且體重也開始下降。這一變化給了他莫大的欣喜。為了把這種信息傳遞給更多的人,李興華于2007年創(chuàng)辦了云南鴻如茶業(yè)有限公司,并創(chuàng)立了“老同子”普洱茶這個(gè)品牌。
面對(duì)鴻如不斷的市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌的日漸深入人心,李興華感到了自己身上的責(zé)任。他要把讓自己的普洱茶成為中國(guó)茶文化的載體,將普洱茶的內(nèi)涵通過產(chǎn)品的營(yíng)銷和文化的普及,使普洱茶這一民族瑰寶滋補(bǔ)更多的人尤其是女性。
談及普洱文化內(nèi)涵及其保健功效,李興華更是滔滔不絕,“云南普洱茶的歷史最早刻追溯到商周;東漢末期,民間已經(jīng)有‘武侯(諸葛亮)遺種’的說法;明代時(shí)‘士庶所用皆普茶’,少數(shù)民族‘不可一日無’;明清時(shí)期以普洱為中心向外輻射六條茶馬古道,將普洱茶行銷至國(guó)內(nèi)各地及越南、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家,并轉(zhuǎn)運(yùn)到歐洲。”
“普洱茶有美容、減肥、益壽、瘦身之良效,且長(zhǎng)期飲用無副作用。我想讓普洱之美為女性之美添彩,讓普洱茶這一民族瑰寶給全國(guó)姐妹帶來鴻發(fā)如意”,李興華說自己不是推銷商品,而在推銷文化,讓普洱茶品及文化能夠滋補(bǔ)更多的女性惠及更多的消費(fèi)者。
短短幾年間,“普洱茶熱”經(jīng)歷了一個(gè)輪回。當(dāng)熱炒“普洱茶”的投機(jī)客漸漸淡出的時(shí)候,剩下才是真正“普洱茶”的擁躉者。對(duì)文化的追本溯源始終是股潮流,普洱茶文化由來已久,李興華就是這些擁躉者之一,他在不停地追尋“普洱茶”的精氣神。
“老同子”是云南鴻如茶業(yè)有限公司在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)的品牌,清代時(shí)寓意返老還童之意。如今經(jīng)過繼承與發(fā)展,“老”象征悠久的歷史,古老的普洱茶文化傳承;“同”代表志同道合,同心同德;“子”代表子承父業(yè)、繼往開來。
為了做大做強(qiáng)企業(yè)、做精做響“老同子”品牌,李興華帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)正在打造百城萬店全球營(yíng)銷模式,他們以全球的互聯(lián)網(wǎng)為依托,利用先進(jìn)的電子商務(wù)手段,在信息、商務(wù)、咨詢領(lǐng)域進(jìn)行推廣,并將信息和產(chǎn)業(yè)、銷售有效的組合,形成云南鴻如茶業(yè)有限公司特有的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,達(dá)到資源眾享、加盟連鎖、實(shí)現(xiàn)共贏,利用原有的市場(chǎng)銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全新的資源整合。形成云南鴻如茶業(yè)有限公司在市場(chǎng)中以消費(fèi)者相連接的消費(fèi)場(chǎng)地的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成,咨詢的平臺(tái),電子商務(wù)的平臺(tái)、店面的平臺(tái)在引入人才形成云南鴻如茶業(yè)有限公司的階梯式發(fā)展的思路。最大化調(diào)動(dòng)社會(huì)資源,接受鴻如、理解鴻如、參與推動(dòng)鴻如。締造以邦罵大雪山、野生古茶樹群為神品的市場(chǎng)精髓,以冰島千年人工種植茶為絕品的市場(chǎng)重點(diǎn),以勐庫(kù)6萬畝有機(jī)茶園生產(chǎn)的精品茶為基礎(chǔ),以此形成了完整的云南鴻如茶業(yè)有限公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),達(dá)成細(xì)分市場(chǎng)的原則,創(chuàng)造云南鴻如茶業(yè)有限公司年銷售額億元的經(jīng)營(yíng)銷售模式及思路。
李興華認(rèn)為,目前的普洱茶正處在諸子百家的戰(zhàn)略機(jī)遇期,但要看到市場(chǎng)混亂、產(chǎn)品誠(chéng)信度不高、價(jià)格大戰(zhàn)等繁榮背后的隱患。普洱茶品牌的建立不能通過獲取商業(yè)利益占領(lǐng)市場(chǎng)來樹立,而需要用深厚的茶文化、地方獨(dú)特的自然資源和民族文化武裝起來。茶文化是綜合的立體的,涵蓋了種茶、采茶、制茶,烹茶、吃茶、品茶,以語(yǔ)言、動(dòng)作、器具、裝飾為載體,以飲茶過程中的茶道精神為內(nèi)涵、以茶藝茶俗為表現(xiàn)的一定社會(huì)的整套禮儀與特有風(fēng)俗和人文精神。李興華說:“企業(yè)只有將普洱茶放在云南特殊的人文地理環(huán)境中去加以吸納,才能理性地對(duì)普洱茶茶道精神內(nèi)涵、產(chǎn)品特色及企業(yè)文化表現(xiàn)的更高層次上有所突破,走出自己的市場(chǎng)定位及品牌推廣之路。普洱茶的文化內(nèi)涵延伸出的產(chǎn)品及市場(chǎng)拓展上,只有牢牢把握住追求自然、講究質(zhì)樸、向往真實(shí)的根本價(jià)值觀及和敬、儉約、的高雅精神,同時(shí)具追求地域品質(zhì)的豐富多彩與能夠‘越陳越香’的收藏品飲享受及真正對(duì)人體的保健功能?!?/p>
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