上周，筆者一位專(zhuān)事普洱茶營(yíng)銷(xiāo)的老友從云南來(lái)訪，便順帶陪他到東莞的市場(chǎng)上走走看看。

盡管行情低迷，本地大大小小的茶莊也未見(jiàn)有幾家關(guān)門(mén)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一如既往地冷清，好茶都好端端地躺在倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué)，正應(yīng)了“藏茶之都”的“藏”字一說(shuō)。

不過(guò)，茶市整體下滑的背后，各種雜音卻日漸多了起來(lái)。所謂“崩盤(pán)”、“回歸理性”、“南茶北調(diào)”，種種看似有理有據(jù)的論斷，被內(nèi)行或外行們掛在嘴邊，津津樂(lè)道。但在筆者看來(lái)，這都只能算是一些“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”的偽命題。

先說(shuō)“崩盤(pán)”。以10月底“芳村罷市”為起點(diǎn)，有關(guān)普洱茶市“崩盤(pán)”的論調(diào)頻頻見(jiàn)諸報(bào)端，好像不提“崩盤(pán)”，就無(wú)法解釋一些“明星茶”價(jià)格暴跌的原因。從字面上來(lái)看，“崩盤(pán)”是指證券市場(chǎng)上現(xiàn)有股民全部被套，沒(méi)有新股民入場(chǎng)的局面。但茶市非股市，個(gè)別品牌的類(lèi)金融化操作并不能反映整個(gè)茶行業(yè)的基本面?？梢钥吹玫降氖聦?shí)是，一些類(lèi)似“老鼠會(huì)”性質(zhì)的炒作品牌，短時(shí)間誘導(dǎo)了一批投機(jī)客入彀，通過(guò)分工協(xié)作，人為將茶價(jià)托高。待到鑼聲一停，就是莊家數(shù)錢(qián)、散客傻眼的時(shí)候了。這種在炒作品牌內(nèi)部上演的所謂“崩盤(pán)”，同其它按市場(chǎng)規(guī)律辦事、老實(shí)做茶的品牌并無(wú)直接關(guān)系。一個(gè)品牌玩砸了，就瞪著眼說(shuō)整個(gè)行業(yè)不行了，顯然是不客觀的。只需留心一下現(xiàn)在究竟還有哪些品牌的新茶價(jià)格大幅跳水，就明白“崩盤(pán)”論能否站得住腳了。

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再來(lái)看看一些專(zhuān)家有關(guān)茶市“回歸理性”的論斷。什么叫“回歸理性”？試問(wèn)茶市有過(guò)所謂“理性”的時(shí)候么？人為炒作導(dǎo)致原料暴漲，終端新品乘勢(shì)拉升價(jià)格，一旦價(jià)格泡沫破裂，商品價(jià)格自然回歸到價(jià)值層面，與理不理性何干。更荒唐的是，一些專(zhuān)家還在煞有介事地呼吁大家“理性”投資，普洱茶市本來(lái)就是個(gè)亂紛紛的投機(jī)市場(chǎng)，到處充斥著好了傷疤忘了疼的家伙，這個(gè)提法就如同提議正贏錢(qián)的賭徒少壓點(diǎn)籌碼一樣無(wú)聊。

還有所謂“南茶北調(diào)”的偽命題。茶從什么時(shí)候有了南、北之分？現(xiàn)代物流業(yè)如此發(fā)達(dá)的今天，海淘、代購(gòu)都已成為現(xiàn)實(shí)，非要將茶分個(gè)南、北，無(wú)非是希望盡快甩掉自己的燙手山芋。可以看到的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)是，一些品牌的新茶正加速滑入流動(dòng)性困局，北方的新加盟者并未帶來(lái)銷(xiāo)量的顯著提升，配額在手里轉(zhuǎn)一圈，又整件回流到珠三角藏家的倉(cāng)庫(kù)中。在茶市前景不明朗的行情下，加盟商都不愿承擔(dān)零售的風(fēng)險(xiǎn)，哪怕賺得少一點(diǎn)?！澳喜琛狈堑珱](méi)有“北調(diào)”成功，反而又跌進(jìn)了投資、收藏怪圈。

如此之多的茶市怪狀，到底還是“藏茶思維”在作怪。而在上游源頭，隨著掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的年輕茶農(nóng)越來(lái)越多，茶市的信息不對(duì)稱(chēng)正被逐漸突破，茶農(nóng)繞過(guò)中間環(huán)節(jié)與消費(fèi)者直接交易的時(shí)代也許很快到來(lái)。種種出于小團(tuán)體利益或囿于個(gè)人見(jiàn)識(shí)的“偽命題”，已經(jīng)很難在市場(chǎng)上立足了。

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