文/綠鴿子
　　杜春嶧趕騾趕馬上茶山

　　2006“普洱茶茶王”之一的始作者杜春嶧說她第一次賣茶賣的是綠茶。

　　做茶近四十年的拉祜族女人杜春嶧,笑起來眼角的溝溝壑壑無比生動,看上去更像一個火塘邊勤勉的當(dāng)家女人.

　　1998年她接手改制后的瀾滄古茶公司,遠不像現(xiàn)在這樣的風(fēng)光.普洱茶在那個時候還在慢升溫的階段.守著景邁和邦葳幾千畝古茶山的茶人們,甚至只能做烘青毛茶作為原料低價賣給別人,工人們掏干口袋好不容易集資13萬元,還被騙去了5萬.聽我問:"做茶四十年,最辛苦的是什么?"杜春嶧毫不猶豫地說:"最苦就是品牌打不響的時候."品牌不響,茶無人知,做為一廠之主的人自然是最心急火燎的。從來埋頭技術(shù)的杜春嶧就是從那個時候開始走出去推銷自己的產(chǎn)品的。

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　　她說:"第一次賣茶,不知道該對人家說些什么,我就先說自家的茶有什么缺點,然后再說有什么優(yōu)點."或許就是這樣樸素還帶著羞澀的陳述打動了對方,她的第一筆生意竟然就這樣的做成了。

　　她說她總是“傻人有傻?！?，很多時候因禍得福?，F(xiàn)在市場上炒得有價無市的0085茶，在2000年時本來是一批國外下了定單，但遲遲未兌付的壓倉茶，這批茶在倉庫里一躺就是三年，2004年9月以每公斤45元的價格出廠，沒想到11月市場上就漲到了150元一公斤。

　　經(jīng)歷過冰河般的低谷,對于后來瀾滄古茶的炙手可熱,杜春嶧最能體會到普洱茶熱潮帶來的甜頭:"做茶的人,就是因為普洱茶發(fā)達了才苦中有甜的。

　　"杜春嶧也經(jīng)常會提到一個詞:"感恩"。瀾滄古茶80%的客戶是素食的人,心地善良,她說：是他們在影響著她執(zhí)著,堅持,信任和感恩。每批茶原料不好不做,發(fā)酵發(fā)得不好不出廠。早在1983年,瀾滄古茶就拿到了經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)給普洱茶的唯一的獎項,獲獎的是她親手發(fā)酵的一款8級散熟茶,92年又獲得全國名茶精品稱號.后來的獎項不計枚數(shù),2006年,在首屆中國
:"三月三,趕騾趕馬上茶山..."杜春嶧的歌聲很柔婉,我相信,就像她16歲時在景邁古茶山上唱得一樣好聽.
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