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茶界名人傳奇:中國(guó)藏茶第一人蔡金華

  東莞被譽(yù)為黑茶市場(chǎng)的藏茶之都,積攢了足夠的人氣和市場(chǎng)。茶葉已成為東莞民間資本的重要投資領(lǐng)域之一。...

茶界名人傳奇:中國(guó)藏茶第一人蔡金華

  東莞被譽(yù)為黑茶市場(chǎng)的“藏茶之都”,積攢了足夠的人氣和市場(chǎng)。茶葉已成為東莞民間資本的重要投資領(lǐng)域之一。如此天量的茶葉如何進(jìn)入流通市場(chǎng),到達(dá)消費(fèi)者手中,一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

  2013年以來,“中國(guó)藏茶第一人”蔡金華旗下的東莞天得茶業(yè)正式啟動(dòng)茶葉連鎖計(jì)劃,計(jì)劃在3年內(nèi)開3000家加盟店,這一重磅消息在茶行業(yè)引起了極大的反響。不了解天得茶業(yè)以及蔡金華的人紛紛質(zhì)疑,目前茶行業(yè)公認(rèn)的龍頭企業(yè)
也就3000家左右加盟店,天得茶業(yè)憑什么3年達(dá)到這一目標(biāo)?雖然熟悉天得茶業(yè)運(yùn)作模式的人表示理解,但更多的人是在觀望。

  開辟半座山藏30余億老茶

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  業(yè)內(nèi)人士透露,在東莞黑茶的藏茶量超過了30萬噸,藏茶量超過千噸的有10多人,幾百噸的多達(dá)數(shù)十人。但提起收藏大戶有一個(gè)人不得不提,如果說中國(guó)茶行業(yè)是一個(gè)江湖,在江湖中流傳著很多關(guān)于他收藏茶的傳奇故事,有人說他是茶癡,有人說他在某拍賣會(huì)上以16萬的價(jià)格拍到一餅茶王,有人說他開了半座山來藏茶,甚至有傳聞他用來藏茶的倉(cāng)庫(kù)要開著車才能看完……

茶界名人傳奇:中國(guó)藏茶第一人蔡金華

  央視2套《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》專題節(jié)目《老茶之謎》中所講的“中國(guó)老茶收藏,南有蔡金華,北有紀(jì)曉明”,“南蔡”指的是廣東茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng),東莞市天得茶業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)蔡金華先生;“北紀(jì)”指的是陜西蒼山茶業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)紀(jì)曉明先生。

  據(jù)了解,蔡金華是做房地產(chǎn)生意的,但是很喜歡收藏,攝影器材,音響,名牌汽車等,從2003年開始收藏的茶葉。除了為茶業(yè)分門別類,就管理倉(cāng)庫(kù)的人員就有近百人。蔡金華堪稱是中國(guó)藏茶最多的人,他自己非??春美喜枋袌?chǎng)的未來。

  2013年蔡金華開辟了半座山來收藏他幾千噸的茶葉,他說茶倉(cāng)建立在一片山水環(huán)繞的風(fēng)水寶地,占地65畝,三面環(huán)山綠樹圍繞的自然環(huán)境凈化了空氣,交通極為便利,關(guān)鍵是這里完全沒有工業(yè)污染。

  蔡金華向記者透露,自己的藏茶總量目前已達(dá)到7000噸;而且藏茶品種豐富,六大茶系都囊括其中,有雅安藏茶、安化黑茶、廣西六堡茶等,而藏茶量比較大的還是普洱茶。

茶界名人傳奇:中國(guó)藏茶第一人蔡金華

  為什么收藏那么多茶?蔡金華對(duì)此回答說:“東莞人喜歡喝老茶,基于此,開始慢慢收藏,因?yàn)楫?dāng)時(shí)不想賣,所以后來越藏越多?!笨缭浇辏?000噸茶葉究竟價(jià)值多少?據(jù)蔡金華保守估計(jì),目前這些收藏的茶葉總價(jià)值達(dá)到30多億元。

  創(chuàng)新模式

  保障三年三千間店的大計(jì)

  除了藏茶量全國(guó)之最,東莞的茶交易量在全國(guó)也屬數(shù)一數(shù)二。每年普洱茶產(chǎn)量的40%-50%都在這里交易,黑茶產(chǎn)量的60%流通到東莞。毫無疑問,東莞天量的茶葉收藏已經(jīng)進(jìn)入流通階段,連鎖渠道是一種很好的流通方式。

茶界名人傳奇:中國(guó)藏茶第一人蔡金華

  物以稀為貴,本就是老茶在市場(chǎng)上的賣點(diǎn),那大量的藏茶被交易和飲用之后,蔡金華明白,他手里的老茶也會(huì)更加稀缺,價(jià)格也會(huì)更高,作為一個(gè)成功的商人,他不會(huì)錯(cuò)過把愛好變成生意的機(jī)會(huì)。

  他很清楚雖然喜歡藏茶,但是也要和經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合,那么多的茶不可能全都喝完。而且也不是想一次就賣完,是要配合天得茶業(yè)的店面慢慢的消化,未來天得茶業(yè)收藏的黑茶、普洱等老茶,將通過創(chuàng)新的商業(yè)模式,有節(jié)奏地流向市場(chǎng)。

  “天得是一個(gè)多功能、多模式、多渠道的復(fù)合企業(yè),立體化商業(yè)模式是其它企業(yè)無法比擬的?!边@是蔡金華在多種場(chǎng)合說過的話。

  任何模式的創(chuàng)新,不是一般的企業(yè)所能承受,他需要付出非常大的人力、物力、財(cái)力。天得茶業(yè)就是為數(shù)不多的能夠承擔(dān)起此次行業(yè)變革、模式創(chuàng)新費(fèi)用的企業(yè)。據(jù)蔡金華透露,天得茶業(yè)按照上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打造,專注流通服務(wù)領(lǐng)域,以打造3000家終端連鎖銷售服務(wù)實(shí)體店為戰(zhàn)略目標(biāo),同時(shí)建設(shè)規(guī)?;奶斓貌枞~交易服務(wù)平臺(tái),天得茶葉銀行、天得茶葉拍賣中心以及天得茶文化博物館,還有幾萬多立方米的天得專業(yè)干倉(cāng)陳儲(chǔ)及物流配送中心。未來的天得茶業(yè)將是一個(gè)集茶葉審評(píng)鑒定、買賣交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、抵押融資、行情發(fā)布、宣傳展示、文化傳播等多功能為一體的現(xiàn)代企業(yè)。

  他向記者透露,打造3000家連鎖店主要是以加盟方式進(jìn)行,大概要花三年時(shí)間。如此大量的藏茶入市會(huì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成極大的沖擊?對(duì)此,蔡金華表示,他并不是一下子出掉所有藏茶,而是逐步拋向市場(chǎng),因此不會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成影響。“我們的連鎖店別具特色,因?yàn)椴夭枭婕岸喾N品類,所以并非是品類單一門店,我們賣的是萬家茶,所有茶廠都是我們的客戶,如同7-11便利店一樣,供應(yīng)各種品牌、品類產(chǎn)品?!?/p>

  事實(shí)上,東莞茶葉藏家、投資者每年吞下了海量黑茶,因此普遍和廠家也有很好的合作關(guān)系,投資連鎖門店有助消化收藏的茶葉。天得茶葉等連鎖店相當(dāng)于“前店后廠”,讓收藏的茶具備快速流通的渠道。

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