在新普洱茶時代,各普洱品牌紛紛“據(jù)山而起”,而當體驗式推廣已成為各路普洱品牌營銷“標配”的時候,我們不得不說說業(yè)內(nèi)體驗式營銷的先行者——合和昌茶業(yè)掌舵人鐘廣林先生的故事。
在進入茶行業(yè)之前,鐘廣林曾先后從事制造、裝飾、再生資源、房地產(chǎn)等十多個行業(yè)。2002年,一個偶然的機會,在業(yè)界資深人士的引領(lǐng)下,正式投身普洱茶行業(yè)。從投身茶行業(yè)至今十多年時間里,從藏家到茶商到經(jīng)銷商,再到成為合和昌品牌的掌舵人,正因其務實專注、對品質(zhì)執(zhí)著、敢為人先的個性,使偶然成為了必然。鐘廣林以普洱藏家的身份,在芳村及勐海各茶山研究了5年后,2007年初在芳村正式創(chuàng)辦了“品正堂茶行”,同期成為了黎明茶廠經(jīng)銷商,并肩負起品牌相關(guān)的推廣及區(qū)域招商工作。
俗話說“普門深似?!薄?jù)說,當年有一日本人,為研究中國的普洱茶,曾雄心勃勃深入普洱產(chǎn)地進行了歷時三年的研究,但最終未能如愿,拋下了一本《神秘的普洱茶》后便灰心回國,從此不敢再踏足華夏大地。而在普洱茶生產(chǎn)研發(fā)工藝上,熟茶較生茶更為復雜、更難掌握把控,通常進入“普門”的人士,基本以生茶作為“敲門磚”,而鐘廣林恰恰是反行其道。2008年,經(jīng)過了6年學習鉆研、摸索、反復嘗試并在業(yè)內(nèi)資深人士的指導下,確立以勐??h布朗山作為產(chǎn)品主要原材料產(chǎn)區(qū),并以一款在黎明茶廠定制的熟茶——“黎明精品”,敲開了這扇“深似?!钡钠斩T。同年,市場觸覺敏銳、敢為人先的他,正式著手研發(fā)醞釀已久的,普洱茶界之前沒人嘗試過的事情——普洱茶試飲裝。功夫不負有心人,在當年定制的熟茶“黎明精品”上市的時候,業(yè)內(nèi)首款普洱茶試飲裝正式宣告研發(fā)成功,并在產(chǎn)品上市時大力推廣及免費派送,這一舉措,當年在業(yè)內(nèi)引起了巨大轟動,這也是“合和昌小紅盒”的前身——第一代試飲裝。2009年,又繼續(xù)研發(fā)出了三款熟茶“五福臨門、黎明精品、黎明精品貢茶”,同時,在產(chǎn)品上市前,繼續(xù)向市場免費派送“黎明精品”及“五福臨門”兩款產(chǎn)品的試飲裝,受到市場的一致認可及好評。
2010年,鐘廣林創(chuàng)辦了合和昌茶業(yè)并擔任了董事長。緣于對產(chǎn)品品質(zhì)的信心及市場認可度,同年上市的合和昌五星、六星,合和昌精品熟茶,在產(chǎn)品上市前全面推行試飲裝的推廣及免費派發(fā)。由于在產(chǎn)品上市前消費者便可品鑒到該款產(chǎn)品的真正滋味,使得合和昌的產(chǎn)品在上市當天便全部搶購一空。據(jù)統(tǒng)計,近年來合和昌在全國各大主流市場累計派發(fā)小紅盒超過了70萬盒!
在鐘廣林的帶領(lǐng)下,合和昌茶業(yè)自成立至今的短短幾年時間內(nèi),憑借品牌過硬的品質(zhì)、良好的口碑,再加上穩(wěn)健創(chuàng)新的營銷理念以及一直堅持的“小紅盒”試飲裝體驗式推廣,研發(fā)出的八大系列40多款高端產(chǎn)品深受消費者的喜愛,并先后被評為“十大暢銷品牌”、“最受媒體關(guān)注十大
茶口感中,茶品的優(yōu)劣主要以產(chǎn)品濃強度為衡量標準,而濃強度高的茶品,在普洱茶生產(chǎn)及拼配技術(shù)發(fā)展到今天,已很容易達到,但合和昌的茶品在秉承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上進行了優(yōu)化,口感是以濃而潤且喉韻深為基調(diào),并以“濃稠厚潤“作為其品牌的產(chǎn)品標桿,同時,對“濃稠厚潤“作出了詳細解讀,這一拼配技術(shù)及風格,在同行中是較難做到的,這也是合和昌為什么在短短幾年便個性鮮明地在高端普洱茶領(lǐng)域和廣大消費人群中能初露頭角并占據(jù)一席之地的重要原因之一。
在茶文化傳播及推廣方面,鐘廣林身兼廣東省茶文化促進會副會長、廣州茶業(yè)協(xié)會副會長、合和昌茶業(yè)董事長等多重身份,帶領(lǐng)合和昌茶業(yè)作為業(yè)內(nèi)先行者,自2012年開始至今,已成功組織舉辦了三屆“普洱茶藏之有道交流論壇”、三站“健康中國普洱北行茶文化交流論壇”以及十多期“普洱茶體驗日”等茶文化傳播推廣活動,而《普洱茶“藏之有道“交流論壇》、《“健康中國普洱北行“茶文化交流論壇》等兩大品牌活動,已成為行業(yè)影響力深遠的茶文化傳播推廣旗幟,并得到了行業(yè)協(xié)會、專家學者、社會知名人士、眾多茶界人士等各方的大力支持及認可。
從藏家、商家、經(jīng)銷商再到合和昌品牌創(chuàng)始人,從業(yè)界首創(chuàng)的普洱茶試飲裝到“藏之有道“、”普洱北行“、”普洱茶體驗日“,已在“普門”探索鉆研十數(shù)寒暑的鐘廣林表示,他與合和昌的普洱之路才剛剛起步,前行路漫漫而修遠,需上下求索,謀定而動,善積畦步,方可至千里。作為一個茶人,更應該具備對品質(zhì)負責、對品牌負責、對行業(yè)負責的責任心,以推廣、普及茶文化為己任,為行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展盡一份綿力。
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