黃山是聞名中外的茶葉之鄉(xiāng),茶葉是黃岡市農(nóng)村經(jīng)濟的最大特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計,隨著消費大環(huán)境的改變和消費方式的轉(zhuǎn)變,我市已有80多家茶企入駐淘寶、京東、1號店等電子商城。這其中,就有我市一批80后年輕人懷揣創(chuàng)業(yè)夢想,通過網(wǎng)絡(luò)這個巨大平臺,將家鄉(xiāng)的資源優(yōu)勢與自己的人生夢想相結(jié)合,書寫砥礪前行的創(chuàng)業(yè)故事。
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做生產(chǎn)型供應(yīng)商
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“輸入寶貝黃山毛峰,淘寶搜索是9079個寶貝,而像龍井就有3.35萬個,紅茶有18.36萬個,比較而言,黃山毛峰的潛力還是很大的”,在黃山茶城的一間門店的電腦桌前,這位叫江健的年輕茶商比劃道,對黃山毛峰網(wǎng)絡(luò)銷售的未來,他持樂觀態(tài)度。
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江健經(jīng)營批發(fā)茶葉已近十年,但做茶葉電商還是兩年前的事,江健強烈感受到互聯(lián)網(wǎng)拉動茶業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的巨大潛力:“要是做活動,一個單品能賣到兩千單。就是平常,每天也要發(fā)出幾箱的貨,量很可觀?!?/div>
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江健的茶葉主要來自家鄉(xiāng)歙縣新溪口鄉(xiāng)。新溪口片是歙縣茶葉主產(chǎn)區(qū)之一。當(dāng)江健在屯溪敲打鍵盤進行生意往來時,哥哥胡健則忙碌在新溪口的茶葉加工車間。盡可能地統(tǒng)一標準,提升茶葉品質(zhì),是近年來胡健埋頭鉆研的事。嚴格采摘要求、細分青葉等級;或是引進新生產(chǎn)設(shè)備,用煤氣代替不穩(wěn)定的電能;抑或是借鑒“他山之石”改進制作工藝,胡健一項項實踐,努力通過后續(xù)加工提升茶葉品質(zhì)。
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茶葉品質(zhì)保證,借助互聯(lián)網(wǎng)傳播交易平臺,越來越多的網(wǎng)絡(luò)賣家主動聯(lián)系他們,希望得到批量供貨。2014年,他家僅毛峰的出貨量就超過了2萬公斤,這讓這對兄弟更加堅定了當(dāng)前的企業(yè)定位——做生產(chǎn)型供應(yīng)商。“將精力的重心放在生產(chǎn)方面,供應(yīng)下游零售店或者批發(fā)市場商。這也是一個自我能量不斷積蓄的過程。”胡健表示。
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兄弟倆保持著清晰的奮斗目標和務(wù)實的創(chuàng)業(yè)態(tài)度:“其實我們早就注冊了‘三尖露’商標,等時機成熟了,還是會圍繞自己的品牌來做。”兄弟倆坦言,品牌建設(shè)一直是他們的夢想!
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讓茶葉“厚”起來
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歙縣深渡鎮(zhèn)定潭村是歙縣茶葉機械化發(fā)展的示范點之一,茶園面積超過1500畝,茶葉機械加工經(jīng)營戶30多家。這里處于新安江山水畫廊黃金旅游線路上,外圍就是昌溪古村落、陽產(chǎn)土樓等知名景點,再加上定潭村多年來茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),生于斯長于斯的張奇崖想到了整合資源,“既有茶葉優(yōu)勢,為何不來個茶園游,讓游客來體驗?!?/div>
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幾年來,張奇崖一直在做有益的創(chuàng)業(yè)嘗試:養(yǎng)孔雀、喂土雞、開淘寶店,這些都圍繞著一個目的:“以茶為核心,延伸產(chǎn)業(yè)鏈,輻射旅游,讓茶葉‘厚’起來?!?013年,以花茶和綠茶為切入口,她做起了網(wǎng)絡(luò)售茶。網(wǎng)店的客戶主要是青年人,不少喜愛花茶,不習(xí)慣傳統(tǒng)綠茶,她就反復(fù)調(diào)試生產(chǎn),最終顏色亮綠、口感清淡、略帶花香的綠茶得到了認可。去年11月,她流轉(zhuǎn)了村里的16畝土地,投資85萬元蓋起廠房,在茶季來臨前上馬了兩條綠茶清潔化生產(chǎn)線,從源頭開始把控,著力提升茶葉質(zhì)量。價格隨之水漲船高,平均每公斤干茶效益提高約50元。
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“今年訂單漲了兩成,后期訂單差不多還有三萬斤?!睆埰嫜聦衲甑男蝿葸€比較滿意。目前,她的賞友茶業(yè)已獲得了qs認證,結(jié)合“批發(fā)+零售”的方式,正不斷研發(fā)品牌產(chǎn)品,維護新老客戶群。與此同時,生態(tài)農(nóng)莊項目與茶園基地建設(shè)正在緊鑼密鼓進行中,希望“粘黏”各項資源,讓游客既可以享受農(nóng)家樂的愉悅,也可以參與到制茶、品茶、游茶園的體驗中來。張奇崖說,明年的茶季這里就會很熱鬧了!
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將菊花茶“放養(yǎng)”千里之外
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橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳。然而,互聯(lián)網(wǎng)時代,“遷徙”易如反掌,80后安徽茶商張開晨成功將優(yōu)質(zhì)茶菊種苗“放養(yǎng)”到千里之外的黑龍江等地。
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30歲的張開晨算得上全國最早的一批茶葉電商。由他一手經(jīng)營起來的網(wǎng)店張立龍茶記,今年已經(jīng)步入第11個年頭。2005年,在合肥幫父親張立龍打理茶葉店的張開晨,經(jīng)合肥工業(yè)大學(xué)教授點撥,從學(xué)習(xí)電腦開始,懵懵懂懂地進入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營世界,成了行內(nèi)第一撥弄潮兒。
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生意冷清是擺在張開晨面前的第一道難題:頭三個月竟然一單生意都沒做成!“我東西這么好,客戶不知道,那我就送。前三個月我送了1000件出去。”張開晨急中生智,“預(yù)計一半客戶會回來,沒想到95%都回來了,有的現(xiàn)在還會來下單?!?/div>
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業(yè)務(wù)規(guī)模的拓展讓張開晨意識到,只有保證產(chǎn)品的質(zhì)與量,才能最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2012年,張開晨毅然將網(wǎng)店搬回了歙縣縣城的茶葉市場。
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他一方面選擇優(yōu)質(zhì)加工商保證茶產(chǎn)品供應(yīng),另一方面,將價值高、不多見的優(yōu)質(zhì)菊花苗種“請進”基地培育種植,規(guī)模從幾分地穩(wěn)步擴大到20多畝。張開晨的菊花不是論斤的,而按朵賣,價格2元到15元不等。
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頗有戰(zhàn)略眼光的張開晨大膽嘗試,將基地培育的菊花苗“放養(yǎng)”到千里之外的河北、黑龍江、云南等地種植,再對菊花成品回購,不僅解決了種植規(guī)模不大這一困擾,還為下一步市場推廣做足了鋪墊。目前,張開晨今年已經(jīng)發(fā)出種苗50萬株以上。
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十年的電商生涯,對張開晨而言,改變的不僅是生活方式,更多的是學(xué)會了放眼世界,換個思路想問題。
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在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,胡健江健兩兄弟、張奇崖、張開晨……一群80后茶商在各自的商業(yè)環(huán)境下,憑借著智慧與資源,開創(chuàng)出了形態(tài)迥異的創(chuàng)業(yè)模板。然而,汗水與淚水的背后,是他們盡情綻放的花樣青春,以及留下的一段不悔的付出。
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