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吳成意邊泡茶邊講述他的茶人生。
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做過教師、推銷員，而在做保安時與茶結緣便走上了茶業(yè)這條路。貴州茶上品茶葉銷售公司總經(jīng)理吳成意說，“我們做市場就是通過‘掃樓’慢慢積累起了一大批客戶群，也算在茶葉銷售模式的創(chuàng)新，建起了一種全新的銷售渠道。”
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做保安“偷師學藝”
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打開記憶的匣子，在吳成意的記憶中，最令他難忘的還是當保安的那6個月，而就是那6個月的淬煉，才讓他走上茶葉這條路。
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吳成意說，年輕時自己有些任性，做了很多職業(yè)。后來，他的妻子懷孕了，就想找個穩(wěn)定的職業(yè)好好的做下去。通過熟人介紹，2009年，在太升茶葉市場做起了一名保安。
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近朱者赤近墨者黑。做保安期間，天天泡在茶城，吳成意在不知不覺中愛上了茶葉，從不會喝茶到嗜茶。只要有時間，就會到茶葉店中去與茶老板學習茶葉方面的知識。
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“算是偷師學藝吧，每天都到茶葉店去逛，看他們是怎樣做生意的?！眳浅梢庹f，有的老板看到年輕人愛學習，會悉心的指教；有的老板卻有些看不起他是個保安，好多次都被別人攆出去。他說，“因為極大的興趣，面對別人的白眼，絲毫沒有影響我對獲知
。為了解決客戶中不少是年紀大不方便出門的情況，只要在兩城區(qū)，他就把茶葉送到客戶的家里，生意也是越做越好。
。為了解決客戶中不少是年紀大不方便出門的情況，只要在兩城區(qū)，他就把茶葉送到客戶的家里，生意也是越做越好。
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然而好景不長，隨著貴陽市“三創(chuàng)一辦”工作的開展，吳成意的茶攤車不能再到黔靈山公園賣茶。后來，他將自己的情況向頭橋柳灣社區(qū)反映，得到了社區(qū)工作人員的幫助，在柳灣巷給他找了一個固定的攤位經(jīng)營茶。
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在做茶攤生意中，他與貴定的茶農熟絡了。2012年，懷著做大做強志向的他，在貴定投資60余萬元建起了100余畝基地，在基地的建設中他了解到，由于沒有渠道，當?shù)夭柁r的茶很多出現(xiàn)滯銷。吳成意說，“了解到這一情況，我覺得還是市場關鍵，只有打通了渠道，茶是不缺的?！?/div>
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走不一樣的路“掃樓”銷茶
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用最笨的辦法賣茶。
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“要挨家挨戶的推銷茶，就要把茶學好，其實推銷茶就是傳播茶文化?！眳浅梢庹f，而最笨的方法也是見效最快方法，他開始了以“掃樓”的方式賣茶。不買就送幾包樣品讓你體驗，感覺好了再買。有時剛開口別人就一下把門關了，一次次的閉門羹，始終沒讓他氣餒，漫漫“長征”就這樣堅持到現(xiàn)在，由于秉承“薄利多銷，誠信賣茶”的理念，他的“掃樓”行動為他積累了一大批忠實的客戶群。
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吳成意說，“開門七件事中就有一件是茶，茶葉并不都是高大上的，也是生活必需品。通過這樣的方式賣茶，省去了開店的費用，就減少了成本。質高價廉當然會得到客戶的喜歡?！?/div>
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2014年，吳成意成立了貴州茶上品茶葉銷售公司，打造了13個人的“掃樓”隊伍，僅去年，這支“掃樓”隊伍就為該公司銷售了8噸茶葉。同時，這些人也成為傳播茶文化的使者，將茶文化傳播到家家戶戶。為了讓更多90后、00后了解茶，將中國的茶文化傳承好，該公司還為18歲以下的人提供免費學習茶藝的培訓工作，還組織專業(yè)茶藝師到小學、中學等地進行展演。
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2015年，不但銷售茶還傳播茶文化的貴州茶上品茶葉銷售公司，被選中協(xié)辦孔學堂新年文化廟會茶文化展演，得到市民的歡迎和稱贊。
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吳成意說，今年，將在貴陽開6-10家體驗店，也是傳播茶文化的基地。目前，已在左藏三庫設立了一家體驗店。下一步，希望能與更多的茶企、茶農接軌，將讓公司的茶產品更豐富、更多元化，滿足不同人群的需要。
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