岳西縣白帽鎮(zhèn)的江泳在淘寶上開店賣“岳西翠蘭”茶葉已有兩年多了,2014年他通過淘寶店和微博銷售茶葉產(chǎn)值近100萬元。問他淘寶開店的訣竅,他告訴記者,賣的茶葉是自己全程監(jiān)控種植的,因此質(zhì)量有保證,回頭客才多?!爱a(chǎn)品不行,再好的營銷模式也沒有用?!?/p>
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轉(zhuǎn)行發(fā)展農(nóng)業(yè)
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江泳今年30歲,從小生活在山里,家里也是幾代種茶。2006年他從湖南體育學(xué)院畢業(yè)后一直從事和金融業(yè)有關(guān)的職業(yè)。2008年他只身來到深圳,在一家金融軟件開發(fā)公司就職,經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)工作以后,2010年他自己在深圳開辦了一家金融軟件公司,效益還算不錯,但是由于競爭激烈,他萌發(fā)了改行的念頭。
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“2011年,我和幾個驢友一起去西藏旅行,在路上看到云南的驢友拿出普洱茶和大家分享,于是就思念起故鄉(xiāng)的岳西翠蘭。”江泳說,從西藏回來,他就開始從家鄉(xiāng)訂購一些岳西翠蘭和同事們分享,在這個過程中他發(fā)現(xiàn)種植茶葉的鄉(xiāng)親由于沒有加工設(shè)備,基本都是賣茶青,價格低,也賺不到多少錢,留守的茶農(nóng)基本都是60歲以上的老人,年輕人沒有從事茶葉種植的。“當(dāng)時我就想,應(yīng)該把家鄉(xiāng)的好茶葉推廣到全國各地,于是我就回到了故鄉(xiāng)?!?012年,江泳回到岳西縣白帽鎮(zhèn),在當(dāng)?shù)胤N植100多畝茶園,開始了他轉(zhuǎn)行的第一步。
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種茶講究原生態(tài)
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江泳的茶園地處深山腹地,周邊森林覆蓋率達(dá)90%,氣候溫涼,光照充足,雨量充沛。土壤呈弱酸性反應(yīng),深厚肥沃,有機(jī)質(zhì)含量高。遠(yuǎn)離工業(yè)污染,空氣清新,水質(zhì)潔凈,非常適合名優(yōu)茶生產(chǎn)。記者看到茶園里雜草叢生,江泳解釋這并非是“疏于管理”,而是要確保茶最自然的樣子。不用化肥,不用農(nóng)藥,茶與草、花、樹遵循著自然的法則依賴生長。到了冬天,這些草又會枯萎,一場瑞雪過后,野草成了肥料,為來年的春茶提供養(yǎng)料。自然就是這么和諧。“我們這里海拔高,溫度低,害蟲也少,所以不打農(nóng)藥,茶葉品質(zhì)好?!苯靖嬖V記者,周邊茶農(nóng)的種植也是這樣嚴(yán)格要求,為了照顧老年茶農(nóng),他收購茶青的價格一般每斤要高于市場價5-10元?!拔覀冎徊纱翰?,就是要保證顧客喝到最好的茶。”江泳說,產(chǎn)量雖然低,但是品質(zhì)好,因此很多顧客慕名而來。
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淘寶店多元定價
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2013年,他的第一批春茶上市,當(dāng)時他來到合肥和兩家超市合作,但是沒想到超市長期欠款,結(jié)賬難,這讓他非常著急?!跋裎覀冞@樣的小微企業(yè)本身就沒有錢,如果再被超市欠賬,就很難做大了?!苯菊f,就在當(dāng)時他決定不再和超市合作,改變方式,用淘寶店的模式來銷售茶葉。2013年下半年,他在淘寶上開了岳西翠蘭推廣示范店,這是淘寶上第一家專營岳西翠蘭的店鋪。經(jīng)營淘寶店一兩年,江泳也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。“首先是品種要多,價格要適中,各個價位都要有?!苯菊f,他在淘寶店上有禮盒專區(qū)、伴手禮專區(qū)、精品茶區(qū)、特色茶區(qū)、低價茶區(qū)等等。從每斤100元到上千元的價位都有,滿足不同需求的顧客。
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除了利用淘寶,江泳還在新浪微博上注冊了@江泳岳西翠蘭,目前有3000多粉絲,微博讓江泳的岳西翠蘭贏得了更多的省外客戶,從北京到海南,從上海到新疆,他的茶葉銷售到祖國各地,2014年,他通過網(wǎng)絡(luò)銷售茶葉產(chǎn)值近100萬元,成為微博上小有知名度的茶葉哥。
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談到今年的計劃,他說,現(xiàn)在要著手在合肥市建設(shè)自己的直營店,這個直營店一方面是宣傳自己茶葉的品牌店,一方面還是賣茶、品茶人的聚會點(diǎn),線上線下結(jié)合好才能使自己的茶葉賣得更火。
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