? ? ? ? 在湖南安化黑茶行業(yè)里，有一位德高望重的茶人，他16歲開始從事黑茶，到而今已有30年。他是該行業(yè)中唯一一個從未終止過黑茶生產(chǎn)與經(jīng)營的人，他憑著對事業(yè)的執(zhí)著，硬是把一家“家庭式”的小作坊，辦成了行業(yè)里規(guī)模最大、標(biāo)準(zhǔn)最高、潔凈化程度最好的標(biāo)桿性龍頭企業(yè)，曾多次受到省、市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，被稱之為——執(zhí)著茶人。

　　他，就是湖南久揚茶業(yè)有限公司董事長吳偉文。

　　那是上個世紀(jì)八十年代中期，一直長在茶樹邊、泡在茶堆里的吳偉文，放棄頂替父親職位到縣醫(yī)院上班的大好機(jī)會，決然投身到一家個體茶行打工，以實現(xiàn)孩提時欲想成為“一代茶梟”的夢想。那時，他剛滿16歲，雖說身材較為單瘦，個兒也不是很高，但他天生就有一股磁性，不僅兩眼炯炯有神，而且嘴兒能說會道，特別惹人喜歡。于是，他也博得了茶行老板的“青睞”，時常帶在了身邊，成為了老板的左膀右臂。

　　年輕的吳偉文成為茶行里一名舉足輕重的人物了，可他并不為之沾沾自喜，而是更能啃學(xué)啃鉆啃思考，一本時常帶在他身邊的小本本上，幾乎每天都密密麻麻地記下了他的所見所聞、所思所想。他時常爬山涉水深入高山峻嶺、云霧繚繞的茶農(nóng)家中收購毛茶，也時常走進(jìn)機(jī)聲隆隆的廠房里與工人、技術(shù)員一道撿茶、制茶、壓茶，還時常與茶行里、鄉(xiāng)村里的老茶人一起品茶、侃茶，尋根問究，討教祖?zhèn)髦撇杳丶瑫r，他還經(jīng)常背著大包小包等茶制品，上火車、闖西部，通過親朋好友們的“牽線搭橋”，廣泛接觸在那邊頗具影響力的“家鄉(xiāng)人”，又通過“家鄉(xiāng)人”的頻頻指點與關(guān)系輻射，建立起了一家又一家銷售網(wǎng)點，成功地開辟了西北市場。

　　俗話說得好，功夫不負(fù)有心人。幾年下來，年輕的吳偉文不僅在茶行里練就了一雙視茶的“火眼金睛”，而且在制茶行業(yè)里成為了一代“行家里手”，在營銷方面更是“名聲雀起”，廣為傳頌。

　　而恰恰就在此時，該縣素有“三足鼎力”之一的一家國有大茶廠——安化茶廠，由于生產(chǎn)經(jīng)營管理不善等多方面的原因，出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損，不得不走對外承包之路。而正值血氣方剛而又抱著遠(yuǎn)大理想的吳偉文，卻發(fā)現(xiàn)了這一難得的大好機(jī)遇，果斷出擊，力挫眾多的茶行競爭對手，成功地成為了這家國有大茶廠“最具魅力”的承包人。

　　年輕的吳偉文成為大茶廠的承包人之后，有著高瞻遠(yuǎn)矚、思維敏捷的他，不等不靠勇出擊，從當(dāng)時素有“三足鼎力”之一的安化茶葉公司和安化茶廠中，高薪聘請了一大批高級管理人員和技術(shù)人員，還聘請了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)幾位茶業(yè)教授和好幾位地方上的老茶人為高級顧問，憑借獨特的高山云霧茶和獨特的地理環(huán)境等優(yōu)勢，大膽傳承歷史悠久的黑茶技術(shù)精髓，率先從外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷，推出了“千兩茶”、“三磚”和“三尖”等系列黑茶保健產(chǎn)品。

　　萬事俱備，只欠東風(fēng)。年輕的吳偉文自從推出這一系列轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場的黑茶保健產(chǎn)品之后，便開始了馬不停蹄地尋找內(nèi)銷市場。他背著一個滿裝著新產(chǎn)品的塑料大口袋，只身上了一趟前往廣東方向的火車，一路上他時不時地將產(chǎn)品拿出來放在車廂座位處的茶幾上展示，并不停地向周圍的旅客講演著產(chǎn)品，從而想引起旅客們的關(guān)注，可旅客們對著這個從未見過的、黑不溜秋的“東西”卻不屑一顧……

　　啥辦？開弓豈有回頭劍。年輕的吳偉文想起了在臨行時，一位在廣東某城市一家大公司打工的“老鄉(xiāng)”，她曾說過他們公司的老板很是愛茶，而且有每天必到一家茶樓去喝茶的習(xí)慣。想到這，年輕人的臉上便立刻露出了微微的笑容。

　　火車終于在該城市停了下來，年輕人的吳偉文背著那個重得要命的“包”，便迫不及待、風(fēng)風(fēng)火火地擠出了出站口，在一處電話亭放下了那個“包”，左摸右掏地掏出了藏在胸前的那本黃得不能再黃的電話簿，從滿滿的電話號碼中找到了那位“老鄉(xiāng)”的電話。

　　他鄉(xiāng)遇“親人”，“老鄉(xiāng)”見到了吳偉文，知道了他的來歷，二話沒說，便帶他到了一家簡易招待所，并一起策劃了如何與那位老板“見面”。

　　第二天，年輕的吳偉文按照“策劃”，按時在那位老板時常去的茶樓出現(xiàn)了，并在門口顯要的位置包了一張“茶桌”，租了一套茶具，將事先準(zhǔn)備好的黑茶產(chǎn)品泡了幾泡放在桌子上，如有人經(jīng)過時便很有禮貌地說上一句“請免費品嘗”。

　　不一會，那位“老鄉(xiāng)”尾隨著一位氣宇軒昂的大老板進(jìn)來了，那老板一進(jìn)來，便不由自主地摸了摸鼻子，似乎是聞到一股從未有過的茶香，眼睛也不由自主地盯住了這位年輕人的“茶桌”，腳步也不由自主地停了下來。年輕的吳偉文見到“老鄉(xiāng)”，立即感到“救世主”已經(jīng)到了，便連忙立刻起身，輕輕地說了一句不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話：“老總！請您品嘗一下。”

　　“湯色這么好，陳香味這么濃，你這是什么茶呀！”那位大老板慢慢地走上前，又慢慢地端上一杯在鼻子邊聞了聞，然后輕輕地品了一小口，全神般體會著感覺。

　　“這是我們家鄉(xiāng)的茶，也是最近一些海外華人華僑在國內(nèi)到處追尋的，說是失傳了很久的我國六類茶中的黑茶?！蹦贻p的吳偉文望著這位大老板，不緊不慢地作了回答……

　　就這樣，一個做茶人與一個愛茶人走到了一塊兒，他們一問一答，話茶侃茶，十分專業(yè)，談得相當(dāng)投緣。據(jù)說，那次吳偉文就與那個大老板簽訂了一個大合同，足足有800多萬元，嚇?biāo)廊肆?，從未見過，而且一次就給了他一麻袋的現(xiàn)錢定金。

　　年輕的吳偉文出門就招財了，這對當(dāng)時一個年產(chǎn)值不足500萬元的山區(qū)小茶廠來說，那可謂是天的喜事。可年輕的吳偉文并不滿足，他要求的是年產(chǎn)值上1000萬元甚至上一個億。于是，他把眼睛盯住了新聞媒體，想借助媒體之力大肆宣傳安化黑茶，好讓全國甚至全世界的人都知道黑茶、了解黑茶、認(rèn)同黑茶。

　　可是，他當(dāng)時既要加大生產(chǎn)投入需要資金，而今要進(jìn)行媒體宣傳又需要大筆費用，這錢從哪里來呢？年輕的吳偉文經(jīng)過冥思苦索，他終于想出了一個借“雞”下“蛋”的辦法，大膽從銀行“貸款”，花500多萬元在中央電視臺、《參考消息》等全國性的電視報刊雜志上打出了安化黑茶廣告，成為第一個敢于“上電視”、“上報刊”的山里茶人。同時，他又借勢發(fā)力，又率先在廣東建立了第一家安化黑茶品牌形象店。隨著一炮紅火一炮亮，廠里的生產(chǎn)形勢與經(jīng)營形勢也逐漸火紅了起來。

　　有人說：前人忙栽樹，后人好乘涼。正因為有吳偉文這么一位頗具經(jīng)濟(jì)頭腦的人開出了一條“黑茶之路”，地方轉(zhuǎn)型黑茶業(yè)也就如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，到目前已注冊的安化黑茶企業(yè)就達(dá)100余家。

　　而此時，年輕的吳偉文還在繼續(xù)著“承包經(jīng)營”，也正開始籌備著自己的實體企業(yè)。

　　不久，他終于開辦了自己的實體公司，又經(jīng)過數(shù)年的不懈努力和自我發(fā)展，在安化千兩茶的發(fā)源地——古鎮(zhèn)江南工業(yè)園征地40余畝，建起了安化第一家集黑茶科研、生產(chǎn)、經(jīng)營和文化傳播于一體的、面積達(dá)15000多平方米的現(xiàn)代高科技黑茶企業(yè)，并從“茶基”入手，在神秘的經(jīng)緯30度、世界冰磧巖最為集中的高楓、五龍山和蒼山等地，建立了5000多畝高山云霧有機(jī)生態(tài)茶園基地，并在全國各省、市、自治區(qū)開辟了300多家的品牌旗艦店和品牌形象店，生產(chǎn)經(jīng)營品種高達(dá)150多種，并在歷屆國際國內(nèi)
獲得金獎，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到了27個省市及日本和韓國。

　　前不久，他公司生產(chǎn)的“天尖”黑茶系列產(chǎn)品又成功地打入中國勃海商品交易市場，還成為了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)黑茶研究與中國勃海商品交易所物流倉儲掛牌企業(yè)，成為了安化黑茶上一朵璀燦奪目的奇葩，黑茶界里的一艘領(lǐng)航之艦。

　　其實，吳偉文對黑茶的執(zhí)著還遠(yuǎn)沒有結(jié)束，他正帶領(lǐng)著他的優(yōu)秀團(tuán)隊，依然還在勵精圖治。最近，他又在安化黑茶行業(yè)里倡導(dǎo)性地推出了“久于責(zé)，揚于新”的責(zé)任品牌新策略，并高舉起“責(zé)任久揚，精工黑茶”的戰(zhàn)略品牌新旗幟，在不懈地實現(xiàn)著自己對安化黑茶事業(yè)的“執(zhí)著與追求”。

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來源：互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請關(guān)注秒懂普洱
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