“這里您看到的是國家級標準化示范茶園，沿著這條路，我告訴大家這里就是信陽毛尖的發(fā)源地，傳說中的第一棵茶樹就是在這兒……”劉文新手指沙盤，語速極快，向來參觀的貴賓介紹自己的文新茶葉基地。

　　這樣的介紹幾乎每隔幾天就有，來的客人都是重量級的，需要劉文新親自解說。

　　記者接過茶莊主人遞上來的名片，各種頭銜和榮譽占滿了這方寸天地

　　信陽市中山北路205號，文新茶葉公司總部所在地；信陽市羊山新區(qū)新二十四大街北段，文新茶葉科技園。

　　去年12月14日上午九點，記者如約來到劉文新的辦公室。

　　寒暄之余，記者接過茶莊主人遞來的名片，各種頭銜和榮譽占滿了這方寸天地：“全國青聯(lián)委員”、“共青團全國十五大代表”、“五四獎章獲得者”、“中國十大杰出青年農(nóng)民”、“全國勞動模范”等。

　　“這些榮譽你最看重哪個？”

　　“我都看重，都是國家給的，沒有孰重孰輕?！眲⑽男轮钢约旱拿f。

　　辦公室很大，大約有40平方米，幾棵植物點綴其間，茶桌上配有全套功夫茶具。

　　劉文新選擇了靠窗戶的位子坐下來，窗外的文新茶葉廣告正好在他的背后，色彩清雅。秘書小袁正在準備功夫茶——信陽紅“中原一號”，罐裝，是信陽紅家族中的極品。

　　“品品我們的信陽紅，省委盧書記都說了，信陽紅，那是真的紅啊?！?/p>

　　“我這人干事是這樣，要么不干，要干就干成，我26歲就當信陽最年輕的政協(xié)委員了?！眲⑽男卵哉Z中透露出自豪感。

　　在記者還沒有提問之前，劉文新已經(jīng)開始自我介紹，顯然他很熟悉媒體。

　　就在采訪的前一天，記者看到劉文新在給客人介紹自己時，指著玻璃展柜里面陳列的背簍、賬本、各種榮譽證書、還有一部“大哥大”說，這就是我的創(chuàng)業(yè)史。

　　我們的訪談就從他的奮斗史談起。

　　“那個時候我干的事情太多了，3天也說不完”

　　“我記事的時候，6個人的田地，4個人干，那累的要命啊，現(xiàn)在想想不知道是怎么過來的，幼小的肩膀挑稻捆，壓的要命，肩膀磨得都冒血?！眲⑽男掳选袄鄣囊闭f了三遍。

　　1972年，劉文新出生在信陽市素有“北大荒”之稱的平橋區(qū)肖王鄉(xiāng)肖王村，兄妹7人，他排行老六，全家9口人擠在3間土坯房里。

　　1986年，貧困的家境已沒有能力供他上學，只有輟學回家。14歲到17歲這3年，劉文新在家里養(yǎng)過魚，放過鴨子，販過青菜。

　　1989年，17歲的劉文新帶著養(yǎng)鴨子、販菜賺來的300元，騎著一輛破自行車，帶著一床舊棉被，從鄉(xiāng)下來到信陽市，開始賣雞蛋。

　　“每天天不亮就上路，騎車10公里，從肖王莊往市內(nèi)販雞蛋，現(xiàn)在20歲的小孩也不愿意去賣雞蛋，那時我在心里發(fā)誓，我一定要出人頭地?！?/p>

　　但城里的生活，讓劉文新幾番折騰下來，幾乎所剩無幾。

　　劉文新的姐夫是做茶葉生意的。他聽姐夫說市場上的信陽毛尖很緊俏，而茶葉的利潤要遠遠高于雞蛋的利潤，這激起了他對茶葉生意最初的興趣。

　　“我一直都覺得，命運就掌握在我自己的手里，就看我自己怎么把握了。”

　　第一次買賣茶葉，在姐夫的幫助下，劉文新掏出身上所有的積蓄，購買了7公斤，回來沿街叫賣。他很快發(fā)現(xiàn)，一斤雞蛋只賺一兩角，而一斤茶葉能賺一塊多。劉文新意識到，信陽是茶鄉(xiāng)，商機巨大。

　　劉文新說，那時候的日子過的很艱難，冬天里沒有錢買襪子、買毛褲。衣著單薄的他照常每天穿梭在大街小巷中，雙腳經(jīng)常被凍腫。每天晚上回到租住的小屋，都要用掰開的辣椒泡水洗腳，否則就疼得睡不著覺。

　　“那個時候我干的事情太多了，3天也說不完。”談起當年，劉文新并沒有失落的表情，相反，很愜意。

　　在文新茶館里，今年已68歲的老郭談起當年出攤賣茶的事，“我比他大20多歲，這小伙子聰明能干，能吃苦，嘴巴會說，搞不過他，那個時候我就覺得這個年輕人能成事?！?/p>

　　“那時擺地攤，誰也擺不過我，生意基本上都能做成，另外我選位置一絕，知道什么地方有人氣，現(xiàn)在文新所有的茶館都是我親自選的，文新產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地位置很好吧，高速路出入口處，所有上下高速的車都會經(jīng)過我的門前，不看也得看?！眲⑽男鹿笮?，言語間透著精明。

　　“我就是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、奠基人，哪個地方做的不好，它會影響我的聲譽”

　　1992年，鄧小平南巡，改革開放的大潮，使茶鄉(xiāng)再難平靜。這一年信陽市提出建設“中國茶都”，決定舉辦第一屆茶葉節(jié)，并投巨資建設幸福路茶葉市場。已經(jīng)擺了3年地攤的劉文新決定第一個吃螃蟹，懷揣著1萬元現(xiàn)金租店鋪賣茶，結(jié)束地攤生活。

　　“雖然有點累，但是生意很紅火，每天過的很充實很自信，當年就賺了幾萬塊錢?！眲⑽男抡f，從小的磨礪，使他對市場有著特別的洞察力，當人們還習慣于用報紙包裝茶葉時，劉文新開始用塑料薄膜；當別人用塑料薄膜時，他就用彩印塑料袋；當別人用塑料袋時，他又用上了彩印金屬盒、木制禮品盒……

　　“我這人善學，那個時候信陽的大街小巷，所有茶葉的包裝都是我生產(chǎn)的?！?/p>

　　賺了錢，劉文新投資36萬元購置了門面房。由于他經(jīng)銷的全是地道的大山毛尖，湯清色綠，味道醇厚，再加上價格公道，質(zhì)量可靠，生意越做越大。他還聘請全國著名的茶葉專家作為公司的高級顧問，使“文新毛尖茶”的風味形成了獨特的風格。

　　劉文新善于捕捉商機。他發(fā)現(xiàn)信陽毛尖存在的最大問題就是沒法保鮮，很多商家都不敢買進四五十塊一斤的茶葉，因為一旦售不出次年就會出斑。劉文新再次抓住商機，裝了信陽第一個專業(yè)保鮮庫，把沒人敢經(jīng)營的茶葉裝滿冷庫，等到大家的高端茶賣完了，只能到文新茶莊來批發(fā)。

　　“我保鮮起來的茶葉，質(zhì)量好，葉綠色青，別處沒有，價格雖然比原來的高出一倍但還是一售而空?！眲⑽男伦院赖卣f。

　　1995年2月，劉文新成立文新茶葉有限責任公司，8月18日，文新公司在國家工商總局注冊“文新信陽毛尖”商標。

　　“那個時候年輕，思想活躍，雖然沒有出過國，但經(jīng)常看國外企業(yè)的書，知道國外很多知名企業(yè)，比如福特、松下都是用名字注冊商標，我就想用自己的名字注冊?！眲⑽男抡f。

　　在文新茶館所有的用具上，包括餐巾紙的盒子，都有“文新”兩字。兩字的旁邊有一個像肯德基一樣的商標，只不過圖像換成了劉文新。

　　“高起步是最大的節(jié)約，低起步則是最大的浪費”

　　1998年，劉文新開茶葉店已7年，信陽國際茶葉節(jié)也舉辦了七屆。這一屆茶葉節(jié)中外賓朋云集，貴賓在品茶賞茶間隙，提出為什么信陽沒有一家高檔次的茶館。說著無意，聽著有心。劉文新決定在信陽建一家集文化、休閑、品茶為一體的茶藝館。為此，他去北京中央美院重金聘請設計師。

　　“1999年，花了1萬元請人設計，聽起來可笑，在信陽，1000元都沒有人愿意掏，那個時候我就有100多萬元，已經(jīng)購置了幾處房產(chǎn)了?！?/p>

　　2000年9月，文新茶館開張，原全國人大常委、副委員長彭沖親自題寫了“文新茶藝館”匾額。

　　“茶館生意火得要命啊，當時像趕集一樣，這桌剛走，立馬就坐上了，一天賣水就可以賣到5000多元，我的經(jīng)營策略特別多，一個想法接著一個想法，現(xiàn)在想想都可以寫到北大、清華MBA的教科書里?！边@一年，劉文新28歲。

　　緊接著，劉文新又投資千萬元，在中山北路繁華地段修建了一幢2000多平方米的文新公司綜合樓，除了銷售中心、倉儲、辦公、職工食堂外，一半面積用來開辦又一個茶藝館，發(fā)展連鎖經(jīng)營。

　　2002年開業(yè)，劉文新請來了時任河南省工商聯(lián)總商會會長張玉麟、中國工程院院士陳宗懋、國際知名茶葉專家沈培和等親臨現(xiàn)場。

　　這在信陽歷史上是破天荒。

　　2006年，完成原始積累的劉文新決定到河南省會鄭州打拼，先期，他憑借擺地攤看位置的眼光，選擇鄭州經(jīng)四路一處2000多平方米的房屋，但遭到大家的反對，認為茶館沒有必要這么大，但劉文新毫不猶豫，拍板，干。

　　“連續(xù)幾個月我都在工地吃住，瘦了18斤。”

　　現(xiàn)在，2000平方米的茶莊和茶藝館，成為信陽毛尖在省會鄭州最大的經(jīng)營場所。

　　“高起步是最大的節(jié)約，低起步則是最大的浪費。”劉文新說。一位多年的朋友說，劉文新的不猶豫、不放棄，令人欽佩，這一點我們很難做到。

　　“做生意其實就是經(jīng)營人，我對自己的要求是正直自信，堂堂正正做人”

　　“做生意其實就是在經(jīng)營人，把人經(jīng)營好了生意自然就成功?！眲⑽男抡f，商人更要懂得以人為本的經(jīng)營理念，以情待人、以情感人、以情動人。

　　在文新茶館和茶莊的每個桌上，都有一份最新的《文新茶》小報。茶館里的服務員說，這份報紙的內(nèi)容都是劉總親自審定，每月都會發(fā)到各個茶館。

　　“這是我們內(nèi)部和外部溝通的橋梁，別看它小，力量大。”劉文新?lián)P著手中的報紙說。

　　記者手上的《文新茶》報是2012年11月總第18期，共12個版，彩印。大部分內(nèi)容是各級領導視察文新公司，劉文新陪同的圖片，當然也有公司培訓、員工工作心得這樣的文字。第18期的頭條標題是：省委書記盧展工與劉文新聊茶。

　　“我對自己的要求是正直自信，堂堂正正做人，堅守道德的底線，不越雷池半步?！眲⑽男驴桃饧又亓恕罢薄眱勺值恼Z氣。

　　辦公室的門再次敲響，訪談被打斷，這是第四次。進來的是一位年輕的員工，劉文新在遞過來的文件上迅速簽上自己的名字，筆跡利落有力。

　　“昨天晚上你發(fā)短信給我，我沒有回，你知道原因嗎？”劉文新抬頭，這位員工一臉尷尬。

　　“公司員工發(fā)短信給我，我很少有不回的，不回肯定是有原因的，這次對你的任職，是我們高層經(jīng)過認真商討過的，你怎么能說自己不行呢，人要有自信，這么多年還沒有從我身上學到嗎？自信?！?/p>

　　在文新茶園種植基地，記者看到，園區(qū)路兩邊，每隔一米就有一塊造型精美的石頭，上面刻著人名，旁邊種一棵茶樹。這是劉文新為每一個來視察的領導種下的。

　　“我最大的愛好是找人聊天，不管是做什么的，哪怕是80歲的老人，因為從小輟學，我對知識有無限的渴望，我總是把自己比喻成海綿，別人說著無心，我聽著有意，學到的馬上就用，我看到一本書，會很快發(fā)現(xiàn)其中的核心內(nèi)容，并且充分利用?！?/p>

　　迅速學習，從細節(jié)處琢磨，汲取并轉(zhuǎn)換成執(zhí)行力是劉文新的過人之處。

　　在劉文新辦公室的書櫥里，擺放著有《成功管理者》、《中國茶葉年鑒》、《茶葉深加工技術》，也有暢銷書《大秦帝國》，還有《在北大聽講座》叢書。

　　“我看的第一本書是《紅頂商人胡雪巖》?！眲⑽男抡f從胡雪巖身上辯證地學到了處事的方與圓，知道人脈就是財富，這是他從中得到最大的啟示。

　　茶葉界一位郭姓老板說，這么多年，劉文新除了勤奮、聰明外，他的成功就在于他把人經(jīng)營好了。

　　“我是山鄉(xiāng)農(nóng)民的兒子，讓更多的農(nóng)民走出困境，是我的心愿”

　　浉河區(qū)何家寨村的陳正軍，十幾年前和劉文新一樣，靠賣茶葉維持生計，一年辛苦下來，只能落個“肚兒圓”。

　　今天，當陳正軍成為文新公司建在何家寨毛尖生產(chǎn)基地的成員后，茶葉由公司統(tǒng)一收購，一年收入四五萬元。

　　“現(xiàn)在都成為他的工人了，他是個干實事的人，只要是文新來收茶葉，我們都愿意給他?！标愓娬f。

　　像陳正軍一樣，信陽市依靠文新公司致富的茶農(nóng)有2萬多人。“我是山鄉(xiāng)農(nóng)民的兒子。我最大的心愿，就是讓信陽毛尖這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，讓更多的茶農(nóng)盡快富裕起來?！睆奶峄@小賣到今天的規(guī)模經(jīng)營，劉文新摒棄了小農(nóng)意識，實現(xiàn)了從茶販到茶商人生質(zhì)的飛躍。

　　“那個時候，我?guī)е締T工和技術人員到山上為茶農(nóng)講課，農(nóng)民歡迎得很，不信你上山問問?！?/p>

　　窗外的陽光照進來，劉文新端起茶杯咂摸著。

　　“鴉反哺，羊跪乳”。劉文新說，我深愛著生我養(yǎng)我的山山水水，能有機會回報家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親，是我的榮幸。

　　“我把自己當成名茶復興者，用‘心容天下’的理念做茶”

　　“你應該對茶很了解吧？”

　　“對茶葉歷史的了解，是在做茶的過程中慢慢知道的，原來不知道茶樹長什么樣，現(xiàn)在我的茶館在中國可以說是最大的店，福建、安徽、四川、湖北等地的茶館我基本上都熟。”劉文新再次端起茶杯先聞后抿上一口，言外之意沒有我不知道的。

　　作為中國的十大名茶之一，信陽毛尖早已聞名遐邇。

　　宋代大文豪兼好茶之士蘇東坡曾經(jīng)盛贊“淮南茶，信陽第一！”1915年參加萬國博覽會時，信陽毛尖就已經(jīng)作為中國十大名茶之一獲得過金獎。

　　歷史在前進，但信陽毛尖沉淪了，落伍了，在國際國內(nèi)綠茶市場，很多年找不到信陽毛尖的品牌。

　　做了20年茶葉生意、諳熟信陽毛尖秉性的劉文新說：心有不甘！“‘名茶復興者’這個提法，給人第一感覺是口氣很大？”

　　“心有多大，舞臺就有多大?！眲⑽男虏]有直接回答記者的問題?！懊鑿团d者，當時誰都不敢提，覺得這是笑話。我把自己當成名茶復興者，提出‘心容天下’的做茶理念。”劉文新拍著胸脯說。

　　劉文新第一次提出“心容天下”的做茶理念是在2005年，當時，很多信陽毛尖企業(yè)的老總不以為然：“心容天下跟信陽毛尖有什么關系，我們就是做茶葉的，我們賺錢就可以了?！?/p>

　　劉文新說，他喜歡綠色，青山，碧水，綠茶，透亮翠綠的茶湯，都是綠色。

　　至今，劉文新仍保持著這樣的習慣：每到采茶季節(jié)，他凌晨兩三點就趕到大山茶區(qū)，穿梭于茶葉批發(fā)市場，查看茶樣，挑選質(zhì)量可靠的茶葉；有時還翻山越嶺到茶園和茶農(nóng)家中查看，常常一天要跑七八十公里路。

　　“這么多年來我們一直在打造信陽毛尖的精品品牌，我們要做精、做透、做信陽毛尖的生產(chǎn)、制造和銷售專家。我知道，要復興信陽毛尖這一塊金字牌匾，我們的道路任重而道遠。但是歷史造就了信陽毛尖，我們又生活在這樣一個偉大的時代，作名茶復興者，義不容辭！”劉文新堅定地說。

　　文新茶葉團隊總結(jié)劉文新的口頭禪，“你聽明白了嗎？”這是他向下屬交代工作完畢后總會加上的一句，其實他是希望團隊能準確無誤地明白他的想法和意圖，希望團隊在思維和行動上，也能跑的更快一些。畢竟，名茶復興不是一個人的事情，也不是一朝一夕的事情。

　　時間接近中午，窗戶外冬日的太陽照在“文新茶葉心容天下”廣告牌上：一張剛毅、陽光、俊朗的面孔，一杯濃釅翠綠的茶水，背景是隱現(xiàn)的千重山水，給人以無限的意境和蘊味。

　　“我最喜歡這樣兩個稱呼：茶鄉(xiāng)致富帶頭人、名茶復興者。”劉文新自言自語、意猶未盡。

　　茶桌上，IPAD播放著由他擔任總策劃制作的MTV《心容天下》：“人生草木間，此字念個茶，妙在清新綻新芽，妙在愛無暇，云霧贈靈氣，日月賦精華，一杯溫馨品華夏，復興看名茶。心容天下同泡一壺茶，香透了秦磚漢瓦，香醉了琴棋書畫，和顏悅色共品溫馨茶，親近了你我他，和諧了泱泱中華……”

　　后記

　　除了隨機走訪，這次正式訪談進行了兩個小時，秘書小袁一直在泡茶、倒茶，前后十次。劉文新在訪談中間簽了四次字，聽了兩次工作匯報，通過批評的方式鼓勵了一名員工，其他的時間幾乎都是他在說，我聽并記錄。

　　有種說法，企業(yè)家是天生的，除了智慧、眼光、胸懷外，企業(yè)家往往有著天生的對市場的敏感性和直覺。對談中，感知劉文新行勝于言，但不盲目，心中有數(shù)，就像他開車，可以開得很快，但一定在自己的掌控之中，就像他對毛尖的熟悉，一把茶葉抓到手里一看，是哪座山產(chǎn)的，價格是多少，他都知道。直覺判斷的背后，其實是大量經(jīng)驗的積累。

　　劉文新說自己甚至連睡覺都在工作，我的理解是勤能補拙。

　　劉文新說老一（河南話，老板的意思）就是生產(chǎn)力。我的理解，老板就是一個企業(yè)的精神領袖，更多的時候，老板是通過精神的力量來實現(xiàn)對企業(yè)的駕馭，劉文新也是如此。

　　劉文新說，他最近愈發(fā)喜歡回憶過去的時光了。有人認為這是人開始衰老的標志，但衰老是自然規(guī)律。我認為，也許通過回憶，他在收藏人性中最樸素而閃光的東西——本色、踏實、善良、吃苦精神。

　　劉文新說，這一輩子不會吃其他地方的草，只專一地把茶葉做大做強。我的理解是專一的人做專一的事。
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