??? 普洱茶市場是一個相對多元化的市場，同時也是一個絕對個體化的市場。主要組成部分是：個體人、產(chǎn)品、價格三個部分。

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??? 一、絕對個體化的市場
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??? 個體人我們從分散發(fā)展來看，會出現(xiàn)多元化：以組織形式存在的機構(gòu)（公司、茶廠、初制所、合作社、工作室、、辦事處、個體戶）等，以個人形式出現(xiàn)。而人是市場最核心的東西，有了人才會出現(xiàn)產(chǎn)品才會有價格，同時有了產(chǎn)品，價格和人就會出現(xiàn)市場這個形象的詞匯。
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??? 一個市場的產(chǎn)品和價格好壞都是由人引導(dǎo)的。普洱茶市場自然也不例外，從2014年開始，普洱茶市場的產(chǎn)品價格出現(xiàn)了下降。這其實是由參與市場運作的人造成的。也就是說人在普洱茶市場行情中才是重要的，跟產(chǎn)品和價格并沒有多少關(guān)系，這個詳細的我們留到后面來講。
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??? 普洱茶產(chǎn)品，在普洱茶市場中被用來交易的道具，可以是普洱茶原料，普洱茶成品。產(chǎn)品跟個人體的關(guān)系是供求，產(chǎn)品做為用來交易的道具，核心的是品質(zhì)，而就普洱茶來說，主要是三個層面：安全、衛(wèi)生、品質(zhì)。前兩個層面是基礎(chǔ)的，品質(zhì)才是體現(xiàn)差異化的，產(chǎn)品雖然有差異化，但并不能最終決定市場價格。
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??? 普洱茶價格，在普洱茶市場中，似乎所有從事普洱茶產(chǎn)品生意的人都在圍繞著價格來做決定。但其實真實的情況并不是這個樣子的?？梢哉f價格只是產(chǎn)品的具體數(shù)字化。因為這種方式方便買家做出兌換衡量參考。
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??? 普洱茶市場從開始發(fā)展至今，一直都是圍繞著“個體人、產(chǎn)品、價格”這三部分在運行。普洱茶市場中，這三個部分有什么關(guān)系？
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??? 個體人《====》產(chǎn)品《====》價格《====》個體人
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?????????? （供求）??? （變現(xiàn)）??? （決定）
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??? 去年，我首次在《大益與經(jīng)銷商的那些事》一文中提出大益的“三級市場”。這對普洱茶市場來說，是一個相對很好的市場模式。但現(xiàn)實卻告訴我們參與的多數(shù)個體人不賺錢了。這是為何呢？因為商業(yè)模式出問題了唄。言歸正傳，我們還是普洱茶市場，在普洱茶市場中，通過上圖那個關(guān)系表，我們大概的知道普洱茶市場內(nèi)容的一個運行過程。打個比方就是：有人需要普洱茶，有人出售普洱茶，出售普洱茶的人通過價格賣了產(chǎn)品變成現(xiàn)金，而需要普洱茶的人通過價格考慮買不買，出售普洱茶的人通過價格考慮賣不賣。假如需要普洱茶的人不管價格如何不需要普洱茶了，那么出售普洱茶的人就賣不出去，也就通過普洱茶變不了現(xiàn)金。反之亦然！
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??? 在這個市場邏輯的基礎(chǔ)上，當有人需要普洱茶，并且要求普洱茶品質(zhì)如何如何，在需求大于供應(yīng)的時候，消費者可選擇的機會少。當需求小于供應(yīng)的時候，消費者可選擇的機會多。這種不斷的在上面添加選項，普洱茶市場就會變成越來越復(fù)雜。而復(fù)雜后，個體人對于普洱茶市場的影響并不會隨著市場復(fù)雜就減少對于價格的決定權(quán)，并不會讓位給產(chǎn)品說了算。
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??? 于是，我們看到普洱茶市場上天天出現(xiàn)供應(yīng)需求信息，但實際成交的渺渺無幾。大家不過是在制造信息垃圾罷了，畢竟你出不到這個價位不賣，你到不了我心里的價位我不買。
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??? 二、相對多元化的市場
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??? 普洱茶市場多元化，早在前些年就出現(xiàn)了，如果我們要把普洱茶市場多元化說清楚，那么不得不說普洱茶的市場模式和渠道以及流通。
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??? 普洱茶市場目的是普洱茶產(chǎn)品流通，渠道是普洱茶產(chǎn)品流通的工具，而一個好的普洱茶市場模式能使普洱茶產(chǎn)品流通速度快，同時能使渠道獲利。
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??? 目前我們常見的普洱茶市場模式大概有這么幾種：
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??? 1、實體經(jīng)銷（專營）
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??? 這種從法律層面來說是合法銷售，又分為經(jīng)銷代理和專營店，這種模式是普洱茶廠家普遍使用的，廠家授權(quán)銷售，并且只銷售一個品牌。特點是有實體店，專營。
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??? 2、實體小店（多營）
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??? 這種有些合法銷售（廠家授權(quán)），有些是非法銷售（廠家沒授權(quán)）。這種店鋪多是街邊的小茶店，一般銷售多個品牌公司的產(chǎn)品，有些廠家授權(quán)銷售，有些沒有廠家授權(quán)銷售。特點是有實體店，多營。
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??? 3、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷（專營）
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??? 這種主要是再網(wǎng)絡(luò)上進行銷售，又分為經(jīng)銷代理和專營店，一般都有廠家授權(quán)，經(jīng)銷代理主要從事批發(fā)分銷業(yè)務(wù)，專營店主要從事網(wǎng)購零售業(yè)務(wù)。特點是有網(wǎng)店，專營。
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??? 4、網(wǎng)絡(luò)小店（多營）
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??? 這種有的有授權(quán)，有的沒有授權(quán)，主要是網(wǎng)店里有多個品牌產(chǎn)品。特點是有網(wǎng)店，多營。
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??? 5、散客銷售（多營）
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??? 這種是沒有店鋪（實體或者網(wǎng)絡(luò)），主要靠個人不固定場所、產(chǎn)品進行交易。特點是沒有店鋪，交易地點，品種不固定，多營。
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??? 目前大多數(shù)普洱茶企業(yè)做的是1、3這兩種。2、4這兩種有少數(shù)茶企在做，而第五種幾乎沒有茶企在做。
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??? 如果我們從茶企的親近關(guān)系來分的話，那么排序就是13245這個樣子了。我們回到普洱茶市場的目的——產(chǎn)品流通。如果一個產(chǎn)品不能快速的在市場中流通，那么最后吃虧的終會是產(chǎn)品生產(chǎn)商。所以，當下的普洱茶市場，缺的不是產(chǎn)品，也不是原料，更不是消費者，而是能把產(chǎn)品流通起來的渠道，而不是沒有銷售能力的渠道。
??? 文章來源：大益論壇