普洱茶火了,但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞,而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞,而不是一個(gè)品牌的代名詞。縱觀現(xiàn)在普洱茶銷(xiāo)售市場(chǎng),不管是生產(chǎn)商、批發(fā)商還是經(jīng)銷(xiāo)店目前均為坐商。由于市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好,因此普洱茶的經(jīng)營(yíng)者普遍缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思想和觀念,習(xí)慣于等待客戶(hù)上門(mén),這就導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)者缺乏構(gòu)建品牌的動(dòng)力,品牌意識(shí)淡漠,相當(dāng)多的普洱茶生產(chǎn)企業(yè)還不懂得"品牌營(yíng)銷(xiāo)"為何物。
創(chuàng)建品牌新品類(lèi)市場(chǎng)細(xì)分終端創(chuàng)新品牌文化品牌云南品牌管理品牌傳播消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)普洱茶產(chǎn)生興趣了,這說(shuō)明圍繞普洱茶的各種事件營(yíng)銷(xiāo)起到了一定效果,但是消費(fèi)者似乎并不知道到底該買(mǎi)什么樣的普洱茶,因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里,所有的普洱茶似乎都是一樣的,只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌
在"可以喝的古董"宣傳攻勢(shì)下,這種茶葉已然超脫了原有商品的定位,成為了市場(chǎng)上炙手可熱的投資品。經(jīng)由投機(jī)客非理性的追捧,其中的泡沫愈吹愈大。
不把品牌建設(shè)作為主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的茶葉企業(yè),被淘汰是必然之事,只是時(shí)間上有早晚而已。名茶企業(yè)如果只局限于當(dāng)前的"忠實(shí)"消費(fèi)者,而不進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)開(kāi)拓,那么,"忠實(shí)"的消費(fèi)者也總有對(duì)別的產(chǎn)品"忠誠(chéng)"的一天。好在不少品牌已經(jīng)開(kāi)始改變這一局面。例如,白茶世界網(wǎng)報(bào)道稱(chēng),作為安吉白茶行業(yè)的代表品牌之一,世外茗源的品牌影響力快速擴(kuò)大,銷(xiāo)售終端有條不紊地增加。日前,江蘇省常熟市、太港市、如皋市、南通市、無(wú)錫市、如東縣以及安徽、湖北等地的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛要求與世外茗源合作,并爭(zhēng)搶世外茗源安吉白茶的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或代理權(quán)。
總之,面對(duì)抱有"潘安"目的的普通茶葉,正宗的茶葉名品只能個(gè)個(gè)擊破,讓消費(fèi)者能輕松識(shí)別高品質(zhì)的產(chǎn)品。換言之,加強(qiáng)品牌建設(shè)和渠道建設(shè),是茶企的發(fā)展的第一步。否則,"攻擊"完畢,兩敗俱傷,企業(yè)只能一起進(jìn)入"更年期"。
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