東莞民間藏茶量號(hào)稱30萬(wàn)噸，是名副其實(shí)的普洱存茶之都。今年春季以來(lái)，普洱毛茶收購(gòu)價(jià)暴漲，部分著名茶區(qū)山頭毛茶漲幅高達(dá)30%-100%，老班章單株純料甚至開(kāi)出了8000元/公斤的天價(jià)。與此同時(shí)，一線品牌大益推出的“蛇餅”、“7542”、“早春?jiǎn)棠尽钡认盗幸苍庥鍪袌?chǎng)爆炒，到達(dá)終端的價(jià)格竟比出廠價(jià)推高數(shù)倍之多。與持續(xù)襲來(lái)的普洱茶熱潮形成強(qiáng)烈反差的是，面向高端消費(fèi)群的山頭茶商受制于成本壓力，利潤(rùn)日漸攤?。蛔詣?chuàng)品牌一缺資金，二缺理念，生存舉步維艱；隨著民間存茶量趨近飽和，大藏家出貨壓力劇增。而近期蔓延各個(gè)行業(yè)的“錢(qián)荒”，也令業(yè)界心驚肉跳，回籠資金期望高漲。在“賺快錢(qián)”與“打品牌”的糾結(jié)之下，歲月知味、斗記、純臻號(hào)、勐海老博等知名廠商以各自認(rèn)為可行的方式探求破局之路。面對(duì)北方尚待開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)空間，本土普洱茶商走出東莞乃至珠三角，或許并不是太過(guò)遙遠(yuǎn)的事情。

勐海老博：炒大益解決生計(jì)，目標(biāo)仍是做自有品牌

初夏的一天上午，萬(wàn)江石美茶葉市場(chǎng)內(nèi)的勐海老博茶業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心。劉洪恩斜倚著寬大的紅木沙發(fā)椅背，右手食指飛快地在手機(jī)屏幕上滑來(lái)滑去。

在云南僾尼族方言中，“老博”即茶，而勐海自古以來(lái)就是普洱茶的主要產(chǎn)區(qū)之一。昆明人劉洪恩將自己的公司命名為“勐海老博”，足見(jiàn)其做大普洱茶生意的野心。但從5年前進(jìn)入東莞茶葉界打拼以來(lái)，劉洪恩走的路并不平坦。代理的幾個(gè)二三線品牌普洱茶銷(xiāo)量一般，自創(chuàng)的“勐海老博”品牌也因市場(chǎng)認(rèn)知度不高，遲遲打不開(kāi)局面。直到去年開(kāi)始跟著朋友炒大益茶，劉洪恩才好像找到了生意的方向。

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“現(xiàn)在二三線品牌普洱茶很不好做，市場(chǎng)上真正能跑得動(dòng)的也就是大益了?！眲⒑槎鞅硎?。去年下半年起，隨著大益“龍印”被市場(chǎng)爆炒，由此帶動(dòng)了“7542”、“蛇餅”及最近上市的“早春?jiǎn)棠尽钡认盗挟a(chǎn)品的暴漲。大批跟風(fēng)者對(duì)大益的狂熱追捧，讓劉洪恩陡然醒悟，他決定利用自己在業(yè)界的深厚人脈，將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向大益茶。

從大益“龍騰盛世”起步，再到“7532”到“早春?jiǎn)棠尽钡认盗?，劉洪恩搞到的貨源大多很快就可以出手，這讓他短期內(nèi)獲利頗豐。

大益作為普洱茶的領(lǐng)軍品牌，迄今勐海幾乎所有的茶廠仍保留著看大益“開(kāi)秤價(jià)”收茶的習(xí)慣。大益收購(gòu)價(jià)上漲，大家都跟著漲。大益一停秤，茶區(qū)的收購(gòu)價(jià)就應(yīng)聲下跌。

劉洪恩認(rèn)為，大益最終的賣(mài)點(diǎn)是其品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)追捧度，用料反而退居次要地位了。運(yùn)作大益的成功，讓劉洪恩初嘗賺快錢(qián)的甜頭，但大益畢竟是別人的“孩子”，他內(nèi)心深處更渴望的是如何把自己的“勐海老博”做起來(lái)。