有品類無(wú)品牌，一直是中國(guó)茶葉市場(chǎng)的尷尬現(xiàn)實(shí)。一方面是鐵觀音、龍井、大紅袍等品類的風(fēng)生水起，一方面則是7萬(wàn)多家茶葉企業(yè)沒(méi)有一家的市場(chǎng)份額能超過(guò)1%。這種巨大的落差，讓茶葉企業(yè)更加注重品類宣傳，在茶葉店和茶葉包裝上，更突出品類名。如此的惡性循環(huán)，導(dǎo)致在漫長(zhǎng)的中國(guó)茶葉發(fā)展史上，始終未能出現(xiàn)真正叫得響的全國(guó)品牌。

然而，當(dāng)其他普洱茶品牌還在宣傳、炒作“正山”、“班章老樹(shù)”等概念時(shí)，大益普洱幾乎是國(guó)內(nèi)最早有意識(shí)來(lái)凸顯品牌的茶企，目前大益已經(jīng)成為該品類的代表品牌，遙遙領(lǐng)先于其他普洱茶企業(yè)。

大益脫胎于擁有70年歷史的勐海茶廠 ，其制作加工的普洱茶，數(shù)十年來(lái)享譽(yù)海內(nèi)外，一直是普洱茶的典范。在資本推動(dòng)下，大益的品牌意識(shí)率先覺(jué)醒。

在隨后的幾年中，大益一方面深耕市場(chǎng)渠道，一方面注重口碑傳播。2005年，由大益發(fā)起的“滇茶大益天下·馬幫西藏行”大型文化活動(dòng)啟動(dòng)，大馬幫從勐海出發(fā)，沿著滇藏茶馬古道歷時(shí)半年多終至西藏拉薩、日喀則。

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2008年，經(jīng)歷了暴炒暴跌之后的普洱茶市場(chǎng)一片低迷，整個(gè)行業(yè)哀聲一片，在這種背景下，大益投資5000多萬(wàn)，買下央視廣告招標(biāo)的黃金時(shí)段，“茶有益、茶有大益”廣告開(kāi)始登陸央視，大益也成為整個(gè)行業(yè)內(nèi)第一家吃螃蟹的企業(yè)。

在施行高空轟炸的廣告策略時(shí)，大益也非常注重關(guān)系營(yíng)銷，相繼成立了皇茶會(huì)、茶文化交流中心，并通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)和贊助活動(dòng)促進(jìn)品牌提升。

大益茶營(yíng)銷中心總經(jīng)理孫金熙在接受《新領(lǐng)軍》采訪時(shí)表示，市場(chǎng)拓展不能單憑品牌拉力，還必須依靠快速有效的渠道鋪貨和產(chǎn)品動(dòng)銷。因此，大益在品牌發(fā)展之初并沒(méi)有盲目地像其他茶企一樣投巨資去建立幾十、上百家的品牌零售終端，而是結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，在茶行業(yè)率先導(dǎo)入了深度營(yíng)銷模式，集結(jié)了一批忠誠(chéng)的、有一定實(shí)力的一級(jí)經(jīng)銷商隊(duì)伍。其代理商均要向集團(tuán)交納一定的市場(chǎng)保證金才能獲得代理權(quán)。而大益也將對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)不斷細(xì)化，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)文化、品牌理念、渠道資源、資金、團(tuán)隊(duì)等方面的考察，并會(huì)定期或不定期地組織經(jīng)銷商培訓(xùn)，以此傳播品牌文化，讓經(jīng)銷商理解大益的品牌理念。孫金熙強(qiáng)調(diào)，品牌理念的認(rèn)同是大益選擇經(jīng)銷商最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

目前，大益的經(jīng)銷商隊(duì)伍已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支“鐵軍”?？梢哉f(shuō)中國(guó)最懂茶、最有資金實(shí)力的商戶50%以上都在做大益的經(jīng)銷商。大益在全國(guó)的專營(yíng)店已經(jīng)達(dá)到2000家，而這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。

孫金熙毫不掩飾其成為“中國(guó)立頓”的企業(yè)愿景。“大益未來(lái)將不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，由單一的普洱茶品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮閷挿旱牟枞~品牌”。目前，大益已經(jīng)逐漸嘗試完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。在他看來(lái)，大益未來(lái)亟待解決的問(wèn)題是苦練內(nèi)功，平衡好發(fā)展速度與產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系。