這兩天“32萬一公斤老班章”事件在茶圈微信刷屏了。這個(gè)事兒怎么看呢?
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價(jià)格貴不貴這個(gè)不好說,就布朗山的古樹原料來說,這個(gè)當(dāng)然貴,但是就班章和所謂“茶王”概念來說,也沒法硬性衡量。有人說炒作,當(dāng)然這個(gè)是炒作,但炒作也不犯法啊,而且這個(gè)炒作也談不到道德問題,未必就對(duì)古樹茶有什么不良影響,犯不著批判。
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我只是懷疑這個(gè)炒作的效果,因?yàn)檫@涉及到古樹普洱領(lǐng)域的一個(gè)根本概念——“山頭茶”。
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什么叫“山頭茶”,就是古樹普洱的產(chǎn)品是按山頭劃分的,茶以山名,茶以山貴。有的朋友看我們的產(chǎn)品描述得十分細(xì)致,就對(duì)我們說,別扯那么多,就告訴我是哪個(gè)山頭的就行了。
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這個(gè)潛臺(tái)詞是,知道山頭我才能衡量?jī)r(jià)格,我才能知道品質(zhì),我才能判斷值不值。
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真的是這樣的嗎?
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答案是否定的。
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山頭茶的悖論
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第一個(gè),說是哪個(gè)山頭的,未必就是那個(gè)山頭的。而且,對(duì)于大多數(shù)人來說,是喝不出山頭的。這個(gè)看看每年市場(chǎng)上的班章冰島就知道了,從十塊錢的到十萬塊錢的,什么都有。是實(shí)際產(chǎn)量的千倍以上。雖然很多人都很自信,認(rèn)為別人太笨,自己的是真的,但從數(shù)據(jù)來說,這些名山,你拿到真品的可能性大概千分之一。
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當(dāng)然這個(gè)屬于市場(chǎng)誠信問題,可以慢慢解決。如果是內(nèi)在的問題就不那么好解決了。怎么說呢?
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第二個(gè),即便是真的,同一個(gè)山頭的茶,是不同的。樹種不同,樹齡不同,小環(huán)境不同(土壤,海拔,朝向,周邊環(huán)境),口感是不一樣的,而且價(jià)格也是不一樣的。
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當(dāng)然,一個(gè)山頭口感還是有一定相似性的,但是樹種仍然是第一位的。我們的數(shù)據(jù)庫中有來自普洱和臨滄相距幾百公里的兩座茶山,因?yàn)闃浞N相同,具有同樣的特征性香氣。而同一山場(chǎng)的不同樹種,口感則差別很大。這個(gè)真正深入班章冰島的才會(huì)知道,同一個(gè)茶山根本不是一個(gè)樹種!
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即便是武夷巖茶,也是樹種第一,山場(chǎng)第二:先說肉桂,再說是哪里的肉桂。
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樹齡好說,這個(gè)現(xiàn)在很多人都會(huì)關(guān)注。雖然對(duì)樹齡的估計(jì)大多缺乏依據(jù),但大體分個(gè)大小總是可以的,這里不詳談。
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如果樹種相同,樹齡也差不多,具體位置不同仍然差異很大,在有的地區(qū)(比如高海拔高緯度相對(duì)寒冷地區(qū))是日照足的更好,有的地方則是遮陰的更好,這就是陸羽說的“陽崖陰林”道理。
茶山的概念太大了,一個(gè)布朗山就和武夷山的面積差不多,無量山縱跨十余縣,這種山頭信息量太少。即便是范圍縮小到寨子,也還是有差異。不同朝向口感不同,山脊和山谷內(nèi)的口感也不同,而且周邊植被也會(huì)影響。農(nóng)田,核桃樹,水冬瓜,云南松,紅木樹,原始森林,這些環(huán)境也會(huì)對(duì)口感造成影響。有的中性,有的減分,有的可以增加獨(dú)特味道。
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這些其實(shí)從根本上動(dòng)搖了以茶山來命名茶品的科學(xué)性。換句話說,僅僅告訴你什么茶山,提供的信息不僅是不完備的,可能還是誤導(dǎo)的。
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再說,你不了解的茶山,或者不知名的茶山,品質(zhì)真的就差嗎?也未必。我說過三句話:“名山一定有好茶,好茶未必在名山,名山茶未必好?!边@三句看懂了,對(duì)山頭會(huì)有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。
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茶山可以作為茶品的重要信息之一,但不是唯一的,決定性的信息。
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為什么用茶山命名
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那你一定要問:古樹茶為什么一定要用茶山來命名呢?
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茶從根本上來說,應(yīng)該是以品質(zhì)定價(jià)的,但是品質(zhì)不是很好衡量。我們來看所謂國(guó)家的評(píng)茶標(biāo)準(zhǔn),只能大致的對(duì)外觀和口感畫個(gè)及格線,而且可能還是錯(cuò)的。對(duì)于普洱茶豐富的內(nèi)涵,看不見,摸不著,不容易說清楚。這個(gè)涉及到品鑒體系的建立,需要一定的積累。所以古樹茶的好壞,不是完全無法評(píng)判,而是不太容易形成大眾快速了解并公認(rèn)的評(píng)判。
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但名山不同,山頭就在哪里,看得見,摸得著,跑不了,這個(gè)大家就容易聚焦了,依山頭定價(jià)逐漸成為了習(xí)慣。
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這個(gè)在古樹普洱發(fā)展的早期,有一定的積極作用,推動(dòng)了大家對(duì)山場(chǎng)的了解,也帶動(dòng)了古樹茶市場(chǎng)。但是慢慢的,弊端就出來了,阻礙了大家對(duì)古樹茶進(jìn)一步的了解。
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不僅如此,背后還有一個(gè)更大的麻煩——商業(yè)模式。
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商業(yè)模式的軟肋
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我們從頭來看,當(dāng)初推動(dòng)名山古樹的是茶商,這些茶商當(dāng)然不是活雷鋒,他們?cè)瓉淼拇蛩闶牵炔季植枭?,建立初制所,和茶農(nóng)簽訂協(xié)議,把握原料來源。然后進(jìn)行宣傳,打造名山概念,茶品價(jià)格上漲,從中獲得大量利潤(rùn)。
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問題在于,這些古樹大部分分散在茶農(nóng)手里,不說你很難窮盡整個(gè)茶山的茶農(nóng),即便簽了協(xié)議,這些茶農(nóng)不認(rèn)賬你一點(diǎn)辦法沒有。
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所謂買樹,就跟買地一樣,在我國(guó)是不合法的。這地上的東西說白了是國(guó)家的,但是國(guó)家可以給你們村集體來用,但是買賣并不受保護(hù)。租呢?除非你把茶農(nóng)請(qǐng)走,自己統(tǒng)一管理,否則還是一樣。長(zhǎng)租的情況在少數(shù)集中連片的古茶園中有,但是在整個(gè)古茶山中占的比例很少。絕大多數(shù)的茶山還是東邊幾棵,西邊幾棵,沒法控制。
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茶農(nóng)是簽了協(xié)議,但是你如果不能統(tǒng)一管理,他還是誰價(jià)高賣給誰。你跟他說,他不理你,逼急了,他拿小樹交差,你要是不能全程管理,只能認(rèn)慫。
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建了初制所也沒用,普洱茶毛茶加工,手藝有高低,但是沒有什么準(zhǔn)入門檻,支口鍋就能炒,太陽地下就能曬,茶農(nóng)不會(huì)大不了學(xué)唄,做不好大不了練唄。
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搞了半天,茶商還真成了活雷鋒。眼見著老班章村民一個(gè)個(gè)紅光滿面,一座座新房拔地而起。那些布局的茶商苦苦支撐,卻擋不住品質(zhì)的下滑。
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這件事兒有點(diǎn)意思,通常在資源方面,老百姓都是弱勢(shì),資本是強(qiáng)勢(shì),基本上都是老百姓被趕走,然后資本和權(quán)力賺得盆滿缽滿。在古樹茶領(lǐng)域居然逆轉(zhuǎn),或者說算打個(gè)平手吧,這個(gè)說實(shí)話,不容易。
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我雖然算半個(gè)茶商,但是在這件事兒上,我持中立態(tài)度。茶農(nóng)雖然欠點(diǎn)契約精神,不過資源信息根本就不對(duì)等啊。換個(gè)角度,人家發(fā)財(cái)那也是祖上給留的福蔭,沒有啥不平衡的。要是搶過去,發(fā)個(gè)500元紅包加個(gè)錦旗才叫不合理呢。
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這是商業(yè)模式的內(nèi)在矛盾,簡(jiǎn)單的總結(jié)一下:茶農(nóng)掌握資源但缺少能力宣傳推廣。茶商具備一定推廣能力,但是并不掌握資源。所以在茶商和茶農(nóng)的博弈當(dāng)中,茶農(nóng)站了上風(fēng),茶商是把茶山推廣出去了,但是同時(shí)也抬高了原料價(jià)格,對(duì)于自己來說,說不上是好處大還是麻煩大。
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這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,掌握資源者勝。
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舉個(gè)例子就明白了,京城某地本來是人流不多,房租便宜的地塊,因?yàn)橐换锶碎_店也好,搞什么也好,經(jīng)營(yíng)宣傳有方,把這個(gè)地方搞紅火了,這伙人是不是贏家呢?對(duì)不起,房東可以提高房租,你只是給房東打工的,不樂意的話,可以走人,還有別人來租。
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這個(gè)場(chǎng)景在大都市不斷上演,你身邊就有很多例子。里面的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,只有經(jīng)營(yíng)能力超群的商家才能存活下來,而房東則無需費(fèi)力就坐享其成。茶商的尷尬位置與此是一樣的。
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那茶商為啥還要搞這個(gè)高價(jià)買茶的炒作呢?抬高成本,這不是自己給自己找麻煩嗎?
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當(dāng)然,這也有其他考慮。是為了提升品牌形象,帶動(dòng)其他產(chǎn)品?還是為了表明自己的班章是真班章?不好猜測(cè),不過這種手法前些年還說得過去,現(xiàn)在看有點(diǎn)不合時(shí)宜了,所以會(huì)有很多不同的聲音出來,尤其是那些真想收名山原料的人,你抬高價(jià)格當(dāng)然反對(duì)。
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我們不局限于這個(gè)事件,我們要更深入的探討整個(gè)商業(yè)模式。我們必須要問:
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不用山頭用什么?
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實(shí)際上,需要細(xì)致品飲的東西,大多和產(chǎn)地密不可分。叫風(fēng)土也好,什么也好,代表了土壤,氣候,環(huán)境的綜合作用。比如葡萄酒,比如咖啡,這個(gè)本身沒有問題。問題在于產(chǎn)地不應(yīng)該成為唯一的,決定性的信息。
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在這些市場(chǎng)上,如果我們要理解一款產(chǎn)品,需要更加全面的信息,主要來說三大塊:品種、產(chǎn)地、工藝,而把這些整合起來的是品牌。
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一個(gè)成熟的市場(chǎng)上,大家對(duì)產(chǎn)品形成認(rèn)知的對(duì)象應(yīng)該是品牌,或者品牌下的具體產(chǎn)品,而不可能僅僅是產(chǎn)地。
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產(chǎn)地幫我們理解這款茶的某些背景與特質(zhì),但并不是決定性因素,哪個(gè)產(chǎn)地也有好的,也有泛泛的。同樣的,品種也不絕對(duì),各種葡萄品種都有不同品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品。工藝也如此,在一定標(biāo)準(zhǔn)之上,并沒有單純的好壞,關(guān)鍵是要適合這款產(chǎn)品。
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決定性的因素還是品牌,只要這個(gè)品牌的產(chǎn)品有品質(zhì)的連貫性。
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對(duì)于消費(fèi)者來說,他不需要特別專業(yè),他只需要信任品牌,在這個(gè)基礎(chǔ)上再慢慢深入了解。
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記住這句話:品牌大于產(chǎn)地,是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的必由之路。
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古樹普洱是不是特殊呢?前面也講了,由于古樹樹種的豐富性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于咖啡和葡萄酒,對(duì)環(huán)境的敏感性也更強(qiáng),應(yīng)該說更加適用于這個(gè)規(guī)律。之所以現(xiàn)在還沒有完全體現(xiàn),那只是市場(chǎng)發(fā)展初級(jí)階段的原因。
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已經(jīng)在改變
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這個(gè)發(fā)展方向,但凡腦子清楚的茶商茶企,已經(jīng)明白過來。我和一些做古樹的茶企朋友交流,發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展過程中大多經(jīng)歷過這個(gè)坑,現(xiàn)在都開始跨過去,開始用自己的品牌,產(chǎn)品用自己起的名字。不管這名字是高雅也好,粗俗也罷,各有各的市場(chǎng),反正這一步,必須要走。
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這樣不僅對(duì)茶商來說,打破了發(fā)展的瓶頸,對(duì)原材料市場(chǎng)的穩(wěn)定,整個(gè)行業(yè)的均衡發(fā)展,茶山的長(zhǎng)期保護(hù)都有很大的好處。說實(shí)話,一公斤幾十萬,那樹不累嗎?就算多采一斤鮮葉多一萬,要不打催芽素、葉面肥,不需要定力嗎?利益太集中,人心就復(fù)雜,市場(chǎng)就會(huì)變形。
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所謂山頭茶,大眾能記得住的茶山就那么幾個(gè),在我們的數(shù)據(jù)庫里,叫得上名字的古樹村寨何啻上千!那么多同樣品質(zhì)優(yōu)異的茶山,因?yàn)闆]有炒作,一直被冷落,管理跟不上,制約了發(fā)展。如果大家關(guān)注的是品牌,品牌關(guān)注的是品質(zhì),這就好辦了,這些品牌就會(huì)自己篩選原料來源,只要好就行了,何必老是在古六大、新八大、勐庫東西半山里面轉(zhuǎn)。以質(zhì)說話,那整個(gè)行業(yè)的發(fā)展就有了更好的基礎(chǔ)。
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對(duì)茶商來說,不再受產(chǎn)地制約,能夠更加專注于品質(zhì);對(duì)原料市場(chǎng)來說,促進(jìn)了各地區(qū)均衡發(fā)展,避免名山資源過度集中的種種問題;對(duì)消費(fèi)者來說,也能買到性價(jià)比更高的茶品,何樂而不為!
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有人說,小茶商怎么辦,品牌沒有影響力啊。其實(shí)這和品牌的影響力沒關(guān)系,關(guān)鍵是你對(duì)茶的品質(zhì)有沒有信心,如果有,把它的特點(diǎn)總結(jié)出來,傳神的表達(dá)出來,一定比單純的用茶山的名字效果更好,也更長(zhǎng)久。
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我們開始階段無論品種還是數(shù)量都不大,但是堅(jiān)持這條路,認(rèn)可的人越來越多,我們的茶友都對(duì)品種耳熟能詳,每個(gè)品種都有一定的粉絲,也在印證著品質(zhì)優(yōu)先的理念。
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只談山頭的時(shí)代就要過去了,如果賣茶的除了山頭,啥也沒得說,那要么是不太清晰,對(duì)古樹理解有限;要么是別有用心,只想借名牟利。無論是哪一種情況,都很難長(zhǎng)久了。
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