近日，著名普洱茶文化學(xué)者吳疆先生倡導(dǎo)的“老班章普洱茶文化全國(guó)行”活動(dòng)啟動(dòng)，活動(dòng)將邀請(qǐng)著名普洱茶專家邵宛芳、周紅杰、蘇芳華、曾云榮、劉永華等。專家們將對(duì)原料、工藝、倉(cāng)儲(chǔ)、價(jià)格、營(yíng)銷、生態(tài)等課題展開(kāi)探討，本次活動(dòng)的目的，就是從科學(xué)的角度去解剖普洱茶、認(rèn)識(shí)普洱茶。

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　　吳疆：普洱茶消費(fèi)斷檔問(wèn)題很是耐人尋味

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　　普洱茶現(xiàn)在的市場(chǎng)體現(xiàn)了兩個(gè)極端，一個(gè)是極度高端市場(chǎng)，以班章、冰島、易武、景邁山為代表形成的“名山茶”市場(chǎng)；二是極度低端市場(chǎng)，主要提供華南區(qū)域的餐飲業(yè)硬性需求的熟散茶品飲市場(chǎng)。而這兩者中間的一大段市場(chǎng)幾乎是空白?？梢灾v，現(xiàn)在的整體銷售形勢(shì)不是一片大好，而是有些糟糕。

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　　這里有一組數(shù)字可以充分說(shuō)明，根據(jù)歷年茶葉百?gòu)?qiáng)榜的統(tǒng)計(jì)：2011年，云南4家、湖南6家進(jìn)入全國(guó)茶企百?gòu)?qiáng)。云南百?gòu)?qiáng)茶企普洱茶近三年產(chǎn)值，200910.39億，20109.08億，201112.79億（2011產(chǎn)量4.89萬(wàn)噸，全省普洱茶總產(chǎn)量5.56萬(wàn)噸）；湖南黑茶百?gòu)?qiáng)茶企近年產(chǎn)值20096.52億，20106.19億，201119.48億（2011產(chǎn)量6.35萬(wàn)噸）。

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　　著名普洱茶專家周紅杰：大樹(shù)茶與小樹(shù)茶要形成合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

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　　普洱茶之所以能熱，成因有兩點(diǎn)，一個(gè)是“越陳越香”，一個(gè)是后發(fā)酵茶的功能優(yōu)勢(shì)。2007年普洱茶之所以極度興盛又迅速低迷，外部的原因當(dāng)然有，但是，很大程度上在于業(yè)界專注于把越陳越香搞成了“越陳越增值”，談增值，就是談投資，一個(gè)行當(dāng)?shù)娜硕紒?lái)搞投資，大家又都從來(lái)沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)投資理念，不失敗才是不正常。

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　　普洱茶低迷之后，業(yè)界的思考開(kāi)始逐漸從產(chǎn)品（山頭）入手。2008年之始，大家從網(wǎng)絡(luò)上、平面媒體上大肆鼓吹古樹(shù)茶的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)始對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者培訓(xùn)古樹(shù)茶的知識(shí)。毫無(wú)例外的是，這些名山茶都加工成了“生茶”。生茶好不好，是茶都好，但是，如果我們把自己喜歡的東西，當(dāng)成了別人也喜歡的東西，在推廣上一定會(huì)出問(wèn)題。

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　　古樹(shù)茶好不好？一定好。問(wèn)題在于，臺(tái)地栽培的小樹(shù)茶占了云南茶園面積的95%-97%甚至更高的比例，也就是說(shuō)，大樹(shù)茶僅僅占了云南茶產(chǎn)量一個(gè)微不足道的份額。那么，一個(gè)行業(yè)的人都去搞古樹(shù)，合適嗎？這就出現(xiàn)了有人上班章山買了十公斤老班章，拍了一大堆照片，回來(lái)就賣了一噸老班章出去的故事。事實(shí)上，鄒炳良、邵宛芳、周紅杰、曾云榮等一大堆專家，并沒(méi)有人說(shuō)一個(gè)能準(zhǔn)確判斷古樹(shù)茶的標(biāo)準(zhǔn)或辦法出臺(tái)。

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　　比如現(xiàn)在流行古樹(shù)茶，大家做小樹(shù)茶的時(shí)候就采用“大葉泡條”的制作工藝，這樣從外形上就模仿了古樹(shù)茶，普洱茶消費(fèi)者根本無(wú)法鑒別。

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　　現(xiàn)在流行的古樹(shù)茶辨別方法很多，比如辨認(rèn)葉形外緣齒的尖鈍、葉片的厚薄、葉脈深淺、馬蹄桿、揉捻葉片革質(zhì)化程度，其實(shí)都存在許多誤區(qū)，種植專家曾云榮說(shuō)，建國(guó)前的種植方式?jīng)Q定了不可能統(tǒng)一樹(shù)種，也許一個(gè)大樹(shù)茶園里面棵對(duì)棵的兩顆茶樹(shù)就是不同樹(shù)種，那么，它們的葉形、厚薄、口感都不可能相同。

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　　普洱茶專家曾云榮：值得追捧的是云南的生態(tài)環(huán)境而不僅是茶本身

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　　即使有這樣的鑒別方法出臺(tái)，其實(shí)意義也不大。打個(gè)比方，如果說(shuō)東北大豆和北美大豆在原料的時(shí)候我們也許能從外觀、口感等方法來(lái)鑒別，但是，如果我們把它們都加工成臭豆腐，還有人能嘗一口，就能說(shuō)“嗯，這是北美大豆做的臭豆腐”嗎？普洱茶的原理同樣如是，在新茶的時(shí)候能有比較明顯的區(qū)域特征，而在生茶發(fā)生轉(zhuǎn)化后或者加工成熟茶后，這種區(qū)域的特征幾乎喪失殆盡。剩下的其實(shí)是普洱茶的“醇甘厚滑”四個(gè)字。我們這次活動(dòng)就準(zhǔn)備了一些2003年的班章竹筒茶，讓消費(fèi)者可以直觀地感受到這種變化。

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　　而且，我們今天不管什么原因，歷史上存留下來(lái)的部分老茶，其實(shí)都是所謂的“臺(tái)地茶”。之所以有相當(dāng)部分群體的人追求名山古樹(shù)茶，其實(shí)應(yīng)當(dāng)說(shuō)他們是在追捧云南的生態(tài)環(huán)境。那么，臺(tái)地小樹(shù)茶和大樹(shù)茶其實(shí)是在同一個(gè)生態(tài)環(huán)境。應(yīng)當(dāng)這樣來(lái)劃分，古樹(shù)有古樹(shù)的優(yōu)勢(shì)，小樹(shù)有小樹(shù)的優(yōu)異特點(diǎn)。

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　　普洱茶專家蘇芳華：生熟茶市場(chǎng)比例失調(diào)

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　　事實(shí)上，業(yè)界都去重點(diǎn)談?wù)摴艠?shù)茶，而古樹(shù)茶的價(jià)格被拔高，熟茶的價(jià)格又提不起來(lái)，大家把古樹(shù)茶都一律加工成了生茶。這等于拋棄了普洱茶的另一大優(yōu)勢(shì)——后發(fā)酵茶的功能優(yōu)勢(shì)。我們古樹(shù)茶現(xiàn)在流行的是聞香氣，觀湯色，品茶氣。普洱茶的香氣能和龍井去比嗎？所謂的茶氣足，無(wú)非是多酚類物質(zhì)含量高，而華東、華北、東北等區(qū)域長(zhǎng)期以來(lái)一直是中小葉種炒青綠茶銷區(qū)，炒青綠茶講究的就是“清湯綠水、滋味淡薄”。這就等于我們用我們的劣勢(shì)去碰人家的優(yōu)勢(shì)。

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　　那么，大家就只有剩下“越陳越增值”這一條路可走。問(wèn)題在于，能形成規(guī)模效益的企業(yè)可以玩，一個(gè)行業(yè)或者說(shuō)大部分企業(yè)都沒(méi)有形成規(guī)模，又如何能永遠(yuǎn)增值下去？我問(wèn)過(guò)很多收購(gòu)班章茶的老板，絕大部分都告訴我，一年的春茶賣不了幾公斤。既然賣不了多少，行業(yè)內(nèi)人士是不是應(yīng)該去思考如何定位呢？

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　　當(dāng)然，生茶經(jīng)過(guò)若干年陳化后是可以具備后發(fā)酵消食去膩、養(yǎng)胃、降血糖降血脂的功效，但是，我們看得見(jiàn)的事實(shí)，普洱茶的“生茶運(yùn)動(dòng)”搞了起碼有十多年，市場(chǎng)并沒(méi)有意料中大量廉價(jià)的老茶出現(xiàn)。關(guān)鍵還是在于長(zhǎng)期的存放技術(shù)并非那么簡(jiǎn)單。

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　　外來(lái)的和尚好念經(jīng)：普洱茶云南話語(yǔ)權(quán)的缺失

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　　目前的市場(chǎng)流行的是拿到好原料就等于得到了好茶。其實(shí)，并非如此。舉個(gè)例子，二十年前的茅臺(tái)酒和董酒都是我們國(guó)家排名靠前的十大名酒。如果二十年前，有人拿壹佰萬(wàn)存放茅臺(tái)酒到今天，他增值了起碼三百倍，而如果是存放董酒呢，可能大量滿倉(cāng)庫(kù)的酒要變現(xiàn)都困難，原因在于茅臺(tái)酒的品牌起來(lái)了，而董酒的品牌卻消失了。普洱古樹(shù)茶的原理同樣如此。

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　　實(shí)質(zhì)上，古樹(shù)茶文化大流行一個(gè)深層次的原因在于大家沒(méi)有創(chuàng)立品牌的膽量，也缺乏創(chuàng)立品牌的動(dòng)力。對(duì)于，名山古樹(shù)茶這種概念，業(yè)界奉行的都是“拿來(lái)主義”。所謂喬木說(shuō)、年份說(shuō)、干倉(cāng)說(shuō)誤導(dǎo)下普洱茶文化，使得云南有意無(wú)意地喪失了普洱茶理論的話語(yǔ)權(quán)。普洱茶之所以不斷出問(wèn)題，表面看起來(lái)，問(wèn)題出在了營(yíng)銷上，但是，歸根結(jié)底是普洱茶的文化出了問(wèn)題。

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　　云南大葉種本來(lái)都是喬木型。臺(tái)灣有人寫書硬生生把普洱茶適制樹(shù)種分為臺(tái)地灌木、大樹(shù)喬木，結(jié)果這一誤傳得到市場(chǎng)的熱烈響應(yīng)。2006年，劉勤晉教授曾經(jīng)著文嚴(yán)厲地質(zhì)疑過(guò)這一現(xiàn)象，認(rèn)為寫書的人“別有用心”，結(jié)果，劉教授的話音未落，2007年省外的大量中小葉種茶進(jìn)入云南茶區(qū)加工成普洱茶。原因在于行業(yè)內(nèi)自身就認(rèn)同臺(tái)地灌木茶的概念。到了今天，所謂的臺(tái)地灌木茶更是被逐漸邊緣化。這都是畸形文化種下的惡果。

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　　2000年到2005年是“年份說(shuō)概念”大流行的階段，由于一些臺(tái)灣出版的書籍、圖譜不正確的引導(dǎo)，讓大家都來(lái)玩刻舟求劍的游戲，從而滿大街的同慶、宋聘、紅印、綠印。那是個(gè)辨包裝、鑒年份的時(shí)代，其實(shí)，普洱茶的年份只具備一定的參考價(jià)值，并非是決定普洱茶好壞的標(biāo)準(zhǔn)。舉一個(gè)例子，同樣一片茶放十年，存放在香港和昆明，因?yàn)闇囟取穸鹊淖兓灰?，結(jié)果是大不相同。存放在香港的茶葉明顯就轉(zhuǎn)化快許多。

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　　接下來(lái)的“倉(cāng)儲(chǔ)概念”可以說(shuō)是影響至深，業(yè)界的專家、商家、消費(fèi)者可以沖口而出所謂的“干倉(cāng)、濕倉(cāng)”的說(shuō)法。事實(shí)上，有沒(méi)有這樣的倉(cāng)呢？按照臺(tái)灣出版的茶書介紹，倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境的濕度大于80%就是濕倉(cāng)，反之，就是干倉(cāng)。那么，粵港臺(tái)三地的春夏秋三季的濕度都大于80%，也就是說(shuō)，粵港臺(tái)三地就是天然的“大濕倉(cāng)”。往前倒退50年、100年，那個(gè)時(shí)代沒(méi)有抽濕機(jī)，那些臺(tái)灣茶書上介紹的100年干倉(cāng)老茶又是如何造出來(lái)的。

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　　如果是一個(gè)茶商說(shuō)干倉(cāng)濕倉(cāng)不奇怪，但是，如果是一個(gè)研究普洱茶的專家冒出來(lái)“這是濕倉(cāng)茶”的判斷，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得驚悚呢？其實(shí)，人家的目的很簡(jiǎn)單，大家都說(shuō)老茶來(lái)源于香港，那么，香港都是“大濕倉(cāng)”了，只剩我獨(dú)家銷售“干倉(cāng)茶”了么。

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　　為什么要提到以上幾個(gè)概念呢？因?yàn)椋@幾個(gè)概念對(duì)于業(yè)界的影響至深。“年份說(shuō)”的成立讓人得以有巨大的空間造假，而這種造假的思維害了大家。業(yè)界認(rèn)為造假不是問(wèn)題，賣不出去才是問(wèn)題。業(yè)界流行的看法是，仿冒品牌是錯(cuò)，但是，茶沒(méi)有假。換句話說(shuō)，茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香型酒可以輕易冒充茅臺(tái)酒，但是，查處的時(shí)候，我們能不能說(shuō)，仿冒茅臺(tái)酒的包裝和瓶中的酒分而處置？顯然不可能。但是，茶界的思維就此顛倒，所以，形成了今天大家“家家賣古樹(shù)，戶戶有名山”的現(xiàn)狀。

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　　而干倉(cāng)概念的大流行，在于大量的生茶存放成為可能。大家都鼓吹你買了我的班章古樹(shù)茶，只需干倉(cāng)存放二十年，就會(huì)變成紅印?？刹豢赡苣?？

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　　今天的古樹(shù)茶概念大流行，一個(gè)是古樹(shù)茶自身的優(yōu)勢(shì)起了一些作用，但是，更大的力量推動(dòng)是在于這些概念的誤導(dǎo)。大樹(shù)小樹(shù)利差巨大，名山古純的包裝紙隨便印，干倉(cāng)存放容易，越陳越增值，導(dǎo)致大量的廠家、商家的定位趨同。

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　　產(chǎn)業(yè)變革的問(wèn)題

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　　普洱茶我們剛才談到了創(chuàng)立品牌和定位的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)還存在一些產(chǎn)業(yè)變革的問(wèn)題，比如，以龍潤(rùn)和天士力為首的大企業(yè)早就在實(shí)施把普洱茶從慢銷到快消的轉(zhuǎn)變，為什么市場(chǎng)反應(yīng)平平？實(shí)質(zhì)上還是在于大家只是外觀形態(tài)上改變了，但是，運(yùn)作思維仍然是傳統(tǒng)普洱茶的觀念。比如說(shuō)，某個(gè)企業(yè)的茶粉，本來(lái)產(chǎn)品的克重小、獨(dú)立包裝，這些都是典型的快消品的特征，但是，它又包裝成禮品裝，這就導(dǎo)致產(chǎn)品消費(fèi)群體僅僅局限于高端的消費(fèi)人群。我們可以從黑茶的推廣中得到啟發(fā)，他們一根筋地推銷發(fā)酵茶，結(jié)果，借普洱茶的勢(shì)頭，短短三年就超過(guò)了普洱茶。很大程度上在于適飲人群的擴(kuò)大化。

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　　再比如說(shuō)我有一次到北京參加一個(gè)會(huì)議，碰到浙江大學(xué)茶學(xué)系的王岳飛教授，他介紹浙江茶產(chǎn)業(yè)就把茶葉、茶花、茶果、成品茶、半成品茶甚至茶葉加工副產(chǎn)品都加工為茶多酚片、兒茶素片、口香糖等食品、保健品之類的深加工產(chǎn)品，這將讓浙江茶產(chǎn)業(yè)形成傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)。而普洱茶就目前來(lái)看，是缺乏這樣的生態(tài)環(huán)境的。

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