創(chuàng)業(yè),一定要選擇自己熟悉的行業(yè)或者擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè),一旦定下目標(biāo)就不要放棄,堅(jiān)持做到底。創(chuàng)業(yè)路上必定會(huì)很艱辛,要找到自己的定位。做生意成功的方法或許有很多種,但最重要的是真誠(chéng),推銷(xiāo)給客戶(hù)的產(chǎn)品一定是自己非常了解并喜歡的,才能打動(dòng)客戶(hù)并讓他成為永遠(yuǎn)的朋友。
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她出生在內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原,高中畢業(yè)后來(lái)到宜昌求學(xué),因?qū)W業(yè)關(guān)系與茶結(jié)下了不解之緣,之后便在宜昌扎根創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)14年,她靠腳踏實(shí)地和勤奮刻苦,在宜昌站穩(wěn)了腳跟,成為擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的老板,并實(shí)現(xiàn)了自己最初的理想。她就是宜昌草木人茶文化傳播公司總經(jīng)理成巖,在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣后,成巖說(shuō),人生就如一杯茶,從苦到甘,再到醇,每一口都能品出人生真味。
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千里求學(xué)與茶結(jié)緣
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2000年,內(nèi)蒙古姑娘成巖千里迢迢來(lái)到宜昌求學(xué),主修園藝專(zhuān)業(yè)。大學(xué)時(shí),她在老師的指導(dǎo)下開(kāi)始學(xué)習(xí)茶藝表演。畢業(yè)后,成巖進(jìn)入一家茶葉公司實(shí)習(xí),每月1000元左右薪水。半年后,她發(fā)現(xiàn)僅憑薪水完全不能實(shí)現(xiàn)自己的理想,“那個(gè)時(shí)候夷陵茶城有個(gè)門(mén)面招租,我干脆辭掉工作,盤(pán)下門(mén)面開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。”成巖說(shuō)。
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2004年7月17日,“草木人茶葉”開(kāi)業(yè)了,創(chuàng)業(yè)資金是成巖東拼西湊來(lái)的。“父母支援了一部分,哥哥姐姐幫助了一點(diǎn),加上自己打工存的錢(qián),一共12500元。”成巖說(shuō),作為一個(gè)外地人,她在宜昌沒(méi)有任何人脈資源,怎樣經(jīng)營(yíng)成為最大的難題。
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為打開(kāi)困局,成巖仔細(xì)調(diào)查和分析宜昌茶葉市場(chǎng),決定與其他茶樓差異化競(jìng)爭(zhēng),從自己擅長(zhǎng)的茶藝培訓(xùn)和表演入手,通過(guò)專(zhuān)業(yè)表演吸引顧客,并在城區(qū)各大茶樓進(jìn)行茶藝培訓(xùn),同時(shí)順帶做起推銷(xiāo)茶具的生意。經(jīng)過(guò)半年的努力,已經(jīng)初步積累了人脈,更可喜的是,宜昌許多茶樓都紛紛推出了茶藝表演項(xiàng)目,她順帶售出大量的茶具,給自己又增加了額外的收入。
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擴(kuò)張失利從頭再來(lái)
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兩三年時(shí)間,成巖創(chuàng)業(yè)小有收獲,揣著這幾年的一點(diǎn)收入,她決定擴(kuò)大生意。2007年初,她在城區(qū)某小區(qū)旁又盤(pán)下了一個(gè)20多平方米的新店面。然而,盲目的擴(kuò)張最終以失敗告終,在談及第二個(gè)新門(mén)面時(shí),成巖坦言這是“十分失敗的投資”?!澳且荒甑臅r(shí)間,新店面幾乎一直在虧本經(jīng)營(yíng)?!背蓭r說(shuō)。
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“我對(duì)自己這次失敗的投資進(jìn)行了總結(jié),主要原因有三個(gè):沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、沒(méi)有真正成熟的員工幫忙打理新門(mén)店、自己經(jīng)驗(yàn)不足。當(dāng)時(shí)資金積累不夠,在新店面的地段與大小方面都沒(méi)有選擇好。”成巖說(shuō)。新門(mén)店雖然失敗了,但讓成巖迅速成長(zhǎng),也讓她開(kāi)始考慮自己未來(lái)的生活規(guī)劃?!安荒茉贁U(kuò)大門(mén)面了,但始終經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)小店雖然能養(yǎng)活自己,員工跟著我卻沒(méi)有出路?!背蓭r說(shuō)。
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2008年1月,成巖毅然下定決心——外出考察,她跑遍廣州、上海等地的茶樓,學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),而且自己不在宜昌的這段時(shí)間還可以讓員工獨(dú)立鍛煉,員工也都迅速走向了成熟。
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執(zhí)著創(chuàng)業(yè)茶香四溢
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2008年5月,成巖考察結(jié)束回到宜昌,她賣(mài)掉了新開(kāi)的門(mén)店,把全部精力和新學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)放在了原有門(mén)店上。2009年5月,成巖作出了一個(gè)讓人意外的選擇——在夷陵茶城重新盤(pán)下一個(gè)總面積達(dá)200余平方米的大門(mén)店,并將茶藝培訓(xùn)業(yè)務(wù)作為一個(gè)主攻方向?!靶麻T(mén)店地理位置優(yōu)越,布局合理,還有專(zhuān)門(mén)的教室用作茶藝培訓(xùn),半年時(shí)間就走上了正軌,所有老顧客都接納了這個(gè)新茶店?!背蓭r說(shuō)。
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在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代,敏銳的成巖意識(shí)到電商對(duì)傳統(tǒng)茶商的沖擊,“草木人在逐漸轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在我代理了一些高端茶葉和茶具品牌,這些產(chǎn)品,顧客只有體驗(yàn)了才會(huì)購(gòu)買(mǎi),走品牌之路,讓顧客有體驗(yàn)式消費(fèi),這是我對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃?!背蓭r說(shuō)。
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