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吳疆:普洱茶的品飲時代現(xiàn)在才開始

2008年之前,甚至是現(xiàn)在,大多數(shù)茶廠采用農(nóng)產(chǎn)品的方式來賣茶,并沒有完整的切換為工業(yè)化的消費(fèi)品模式來推廣,甚至很多茶廠至今仍然是前店后廠的作坊式思維。這...

吳疆:普洱茶的品飲時代現(xiàn)在才開始

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2008年之前,甚至是現(xiàn)在,大多數(shù)茶廠采用農(nóng)產(chǎn)品的方式來賣茶,并沒有完整的切換為工業(yè)化的消費(fèi)品模式來推廣,甚至很多茶廠至今仍然是前店后廠的作坊式思維。

這帶來一個結(jié)果,產(chǎn)區(qū)的特征明顯,有好的一面,也有壞的一面,現(xiàn)在流行的山頭純料茶,就是這種思維導(dǎo)向的結(jié)果。
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計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時候,云南茶區(qū)的毛茶價格思茅第一,臨滄第二,版納第三,這是因?yàn)橹白黾t條茶,做烘青綠茶,得講究條索細(xì)嫩好看,現(xiàn)在顛倒過來,大家講茶區(qū),首先說易武薄荷塘、勐海老班章、臨滄冰島茶,這是因?yàn)橹v口感,條索則次之,甚至現(xiàn)在流行古樹茶,條索粗壯的更好看,與綠茶講究細(xì)嫩芽尖的審評方式完全不同。

結(jié)果是,工業(yè)化大拼配的手段丟失,一個原因是大多數(shù)茶廠無實(shí)力做拼配,一個原因就是山頭茶的流行,市場流行的并非是完整后發(fā)酵的茶品?!吧筋^味”的純正與否就很重要。

這與綠茶占據(jù)國內(nèi)市場主要份額,形成綠茶品鑒體系、消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)。

消費(fèi)習(xí)慣的形成有一個階段,需要時間,興起也好,滅失也罷,都是一個漸進(jìn)的過程。

08年的市場是集中式爆發(fā)的,并沒有完整的消費(fèi)市場配合,甚至還談不上品鑒普洱茶,那時候把加工熟茶的渥堆稱為“造假老茶”就是一個明證。

市場的推動需要資本,資本顯然更青睞青餅、青磚,因?yàn)槟痛鎯?,變現(xiàn)增值的空間大,社會潮流向個性化方向發(fā)展,也是一個因素。

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種種因素相加,導(dǎo)致地域化的現(xiàn)象更大,普洱茶這個名詞是,老班章這個名詞是,薄荷塘這個名詞亦然。

一個好的方向是,大家現(xiàn)在開始接受普洱茶,無論是生茶還是熟茶,無論是未發(fā)酵還是后發(fā)酵,至少,現(xiàn)在總體討論的方向是如此。

08年之前,大家把普洱茶都作為一種收藏品,而現(xiàn)在,很多人尤其是發(fā)燒友是作為一種茶品來品鑒,有了品鑒就有了鑒別能力。無論老茶、新茶,現(xiàn)在市場上會喝茶的群體都在逐漸龐大。

沒有鑒別能力的時候,茶品是無所謂好壞的,價格是最重要的鑒別手段,賣一萬的,大家就覺得好,賣50的,大家就覺得差。

對于外行而言,談不上茶品的鑒別力,也不需要談。價格定位更重要,這一點(diǎn),線上喝線下的區(qū)別就非常明顯。

這其實(shí)就是茶廠的定位,你定位是發(fā)燒友還是普通茶客。任何市場,發(fā)燒友是中心,然而這種中心的市場是最小的,其邊緣的才是最大的。

發(fā)燒友的好處是有自己的鑒別力,好茶爛茶入口既知。缺點(diǎn)也很明顯,做發(fā)燒友的生意,就非常專業(yè),你辛辛苦苦培養(yǎng)一年,估計(jì)一片茶都不會賣,第二年,他懂茶了,上山了。

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這個問題還是出在茶餅上,現(xiàn)在的茶餅都是千篇一律,無論高端低端,換個包裝紙,大家都分不出,形成事實(shí)上的品牌控制力非常弱。

然而,市場又需要品牌,因?yàn)椴栾灢粌H僅是喝,還得存,存多了得變現(xiàn),變現(xiàn)就需要品牌,所以,現(xiàn)在市場資金又集中到大益的身上。流向茶市的資金并不少,但是,今年大家都感到山頭茶衰落了,茶廠的銷售打了對折,從市場來分析,還是品牌力太弱。

要培養(yǎng)新的消費(fèi)群體,實(shí)際又與氛圍、又與文化導(dǎo)向有關(guān)。然而,市場文化的流行都是一窩蜂,都是非左必右的思路,都是大一統(tǒng)的思路,一會生茶,一會熟茶,一會純料,一會拼配。究其原因,都是沒有結(jié)合自身的實(shí)際來說話。

每個時代有每個時代的語言,每個時代有每個時代的目標(biāo),人也好,企業(yè)也好,都是如此。

來源:互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請關(guān)注秒懂普洱
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作者: 茶中網(wǎng)

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