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三流商家追趕市場(chǎng)潮流，二流商家搶占市場(chǎng)先機(jī)，一流商家創(chuàng)新消費(fèi)模式。眼下，一種創(chuàng)新的消費(fèi)模式在武漢悄然出現(xiàn)，某茶莊老板請(qǐng)來(lái)茶葉界名師出手，手制名茶，別看眼下這種新制茶葉并不起眼，但時(shí)下有眼力的高端客戶看重的是其若干年后的價(jià)值。
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茶界名師到漢引轟動(dòng)
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最近，武漢茶葉界有點(diǎn)小震動(dòng)，因?yàn)闃I(yè)界頗有名氣的“普洱教父”白水清來(lái)了，很多茶老板都希望與其約見(jiàn)，為自己的茶葉生意添點(diǎn)“彩頭”。
記者跑了多趟，昨天下午在位于沙湖大道的清逸園見(jiàn)到白水清。白水清1955年生人，祖籍福建安溪縣龍門(mén)鎮(zhèn)美卿村。現(xiàn)任香港安溪同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、世界茶文化交流協(xié)會(huì)終身榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。
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20世紀(jì)90年代初，他進(jìn)軍茶葉市場(chǎng)，到1993年，已經(jīng)差不多收齊了所有年份的普洱茶，其中超過(guò)百年的就有幾十種，由于高深的茶文化造詣，茶商、茶人、茶友送其“普洱教父”稱呼。
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請(qǐng)“教父”出馬親制名茶
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白先生此次來(lái)漢引起轟動(dòng)，原因之一是受人之托，親手制作兩款普洱名茶作為某茶莊主打招牌產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士都明白，新制的普洱茶并不適合飲用，且價(jià)值不高，需經(jīng)歷一定年份，才可“升值”。該茶莊花如此代價(jià)，贏利點(diǎn)在哪里？
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其實(shí)，邀請(qǐng)白先生的人，也是其娘家親戚，茶莊老板說(shuō)：“白先生親手制作的茶，自己也具有定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，也就是說(shuō)，他今天制作的這批茶，今后在市場(chǎng)上價(jià)值幾何，基本他自己說(shuō)了算?！?/div>
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說(shuō)到這里，很多人明白過(guò)來(lái)，如能買(mǎi)到“大師”制作的茶，若干年后其價(jià)值一定會(huì)增長(zhǎng)，而且“大師”本人為提升自我話語(yǔ)價(jià)值，這個(gè)價(jià)格一定不會(huì)低，相當(dāng)于“買(mǎi)到就是賺到”。
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花半年選材做足噱頭
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換句話說(shuō)，這一消費(fèi)模式就是借助“名師”為噱頭，將茶葉作為一種投資品，購(gòu)買(mǎi)茶葉的人，多半是看重其未來(lái)“升值”，至于過(guò)多久能升值多少，就看大師的“炒作”能力。
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本次白先生制作的兩款名為宋聘、紅印的茶，茶莊可謂做足噱頭，從半年前開(kāi)始，就隨同白先生到全國(guó)各地選材，并將過(guò)程整理記錄，作為宣傳資料。
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白先生說(shuō)，武漢人愛(ài)喝普洱茶，愛(ài)收藏的人不少，但真正懂得鑒別，懂得其價(jià)值的并不多，武漢與他淵源頗深，此次來(lái)，特制的兩款茶均是精品，另一層目的是提高武漢茶友整體鑒賞境界。
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記者看到，一塊新制的“宋聘”，目前標(biāo)價(jià)數(shù)千元，而茶莊展示的另一塊“宋聘”已有百年歷史，在香港拍賣(mài)市場(chǎng)報(bào)價(jià)約200萬(wàn)元。這兩塊茶放到一起展示，不少客人都忍不住詢價(jià)爭(zhēng)搶那塊新茶。
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“教父”本人是最大贏家
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請(qǐng)“教父”制茶代價(jià)不菲，如何實(shí)現(xiàn)最大盈利，記者了解到，在這場(chǎng)投資大餐中，最大贏家其實(shí)是“教父”本人。
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首先其憑借對(duì)普洱茶的了解，在工藝和配方上進(jìn)行改良，能讓茶在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到的“陳年”效果。
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其次，這次制作的這批普洱茶，他不會(huì)全部銷(xiāo)售，而是自己庫(kù)存一部分，當(dāng)定價(jià)升值到合適位置，其“庫(kù)存”就能帶來(lái)更大價(jià)值，其實(shí)是一次“雙贏”的商業(yè)投資運(yùn)作。
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