中華民族歷史悠久的茶文化，成就了如今國內(nèi)龐大的茶產(chǎn)業(yè)，品茶，已經(jīng)成為現(xiàn)代人不可或缺的生活方式之一。茶產(chǎn)品隨著百姓生活水平的不斷提高，越來越多地在“生活必需品”和“高端禮品”等角色中來回轉(zhuǎn)換。近十年來，張一元在業(yè)界的地位及發(fā)展成就有目共睹。

從企業(yè)經(jīng)營來講，張一元已經(jīng)從當初賬面上只有6000元的窘境，發(fā)展成如今年銷售額在6億-7億元，并且正在等待突破10億元的規(guī)模。從一個北京的區(qū)域性品牌，發(fā)展成為中國乃至世界知名品牌。

十年對于很多現(xiàn)代企業(yè)來說，經(jīng)歷的往往是創(chuàng)立與起步。但對于已經(jīng)存活了百年的老字號企業(yè)來說，十年只是其幾經(jīng)風云的路上要面對的又一次轉(zhuǎn)變與堅持。所以，解讀老字號企業(yè)在這個時代的音符，可以去品味出更多歷史的味道。

十年間，零售企業(yè)經(jīng)歷了體制改革、經(jīng)濟開放、市場細分等重大事件。企業(yè)在承受這些轉(zhuǎn)變的時候，有些已經(jīng)被逐漸淘汰。但同時也成就了不少堅定走發(fā)展之路的企業(yè)。去研究這些找準位置的老字號企業(yè)，能感覺出它們對于發(fā)展的理解與把控，這對很多現(xiàn)代企業(yè)來說，值得參考借鑒。經(jīng)過快速發(fā)展，張一元已經(jīng)在自己的領(lǐng)域打下了一片天地。

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作為百年企業(yè)來說，每任領(lǐng)導者能為企業(yè)帶來什么樣的理念，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在這點上，張一元董事長王秀蘭的作用就顯得十分重要。

張一元有“兩寶”：一個是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“茉莉花茶窨制技藝”，另一個則是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人張一元董事長王秀蘭。如果在茶領(lǐng)域中尋找這樣一家經(jīng)營百余年的老字號企業(yè)，似乎更能去感觸時代的脈搏。張一元，就是一家每年靠賣“樹葉子”都能賣出7個億的明星企業(yè)。如今，代表“中國十大名茶”之花茶品牌的張一元，發(fā)展之路越走越寬。

發(fā)展：改制助推張一元“復興”

十幾年前，不光是張一元，很多企業(yè)都面臨著一個問題轉(zhuǎn)制，這樣的轉(zhuǎn)變對于老字號企業(yè)的影響更加明顯。在此之前，很多企業(yè)屬于國有制。轉(zhuǎn)制之后，沒有了政府資金作為最大的靠山，如何讓企業(yè)在自負盈虧的狀況下生存成為首要課題。

在轉(zhuǎn)制之前，張一元剛剛憑借自身努力回到了發(fā)展“正軌”。此前，各茶莊進貨只有北京市統(tǒng)一分銷這一渠道，隨著改革開放，“統(tǒng)購統(tǒng)銷”已經(jīng)慢慢放開。這也讓張一元開始面臨來自市場各方的競爭，所以，如何能在市場開放大潮中站住腳，便成了迫在眉睫的問題。尋找自己的茶葉生產(chǎn)基地，也成了王秀蘭開啟張一元發(fā)展的第一步，“帶著當時張一元的全部家當，只身坐火車找到閩東茶廠進行談判”，成為了日后茶葉界人們津津樂道的話題。這也被看做為今后張一元發(fā)展所打下的堅實基礎(chǔ)。

在此之后，隨著茶葉市場的全面放開，國家收茶的計劃體制已消失殆盡，一些中小型茶廠因沒有及時轉(zhuǎn)軌面臨著倒閉，主動向張一元求救。對于茶葉已經(jīng)有了很深認識的王秀蘭，一直深知茶源的重要性，她也明白張一元若想擴大發(fā)展必須建立自己的茶葉基地。所以，經(jīng)過深思熟慮，她毅然決定投資重啟茶廠。當時投資的100萬元，相當于張一元年收入的一半，除了王秀蘭外沒人敢擔這個責任，之后的事實自然證明了王秀蘭的判斷，茶廠當年產(chǎn)值就達500多萬元，第二年達到800多萬元。